不轻言放弃就有机会成功

导读

我喜欢的一份工作应该也是我坚持做了近20年的销售工作，有人说做销售做得好就是做人做得可以，因为做销售就是和人打交道。做销售做得成功也就是说交际能力不错。

前途渺茫

开始来到上海很盲目，啥也不会，文凭没有，没有一技之长想要立足魔都谈何容易，唯有吃苦耐劳。可是光有吃苦耐劳还不够，那样也就只能混个温饱，到头来还会是一无所有的。好在我穷则思变，想着凭自己的一腔热情怎么也要做一番事业初来。说得容易做得痛苦啊。

在这个冰冷的城市，无亲无故，开始了几年的艰辛也磨砺了自己的意志。一切准备妥当只需要一个契机我便能施展自己的才华。多年的守候和坚持终于等来一个阳光明媚的好日子，认识一个异地工厂的厂长，他们厂里的产品急需要打入上海市场。只是个乡办企业，可想而知也就只有产品其他什么也不会提供。好在我有了一腔热情，便欣然答应下来，以为销售很容易，以为销售只不过能把东西卖出去就能赚钱了。可是可是好多事情一旦介入才知道想象是美好的，现实是残酷的。

顶着烈日冒着严寒满大街跑的人那时候被称之为跑街先生，我便成了跑街女士。身上背着个大包，包里放着我要销售的产品，没有产品说明书，只带了厂里的证明文件复印件。因为我们的产品是日用品，简单粗暴无需解说拿起来就能用的东西哪里需要说明书的。

我有三个月的试用期，如果三个月内没有做出一单生意那就自动放弃，三个月内没有工资，只有一些车马费可以报销，比如请客户吃饭的发票乘车的发票。说起来我傻得可以，三个月我都没有请过客户吃饭，可是同事们却请了N次，想来真可笑。

不放弃

三个月的时间三个月的煎熬，我这三个月很有点戏剧化，那就是眼看着三个月时间快要过了，我却一单生意没有做成，就要准备放弃的时候，我给一个我很信任的前辈打电话，我说我坚持不下去了。前辈语重心长的对我说：任何时候都不要放弃，只要有一线希望都要去努力做，孩子别泄气！因了他的话我第二天跑去很远的郊区找了一家厂，我换车好几次终于找到了那个镇，一问那个厂离下车的地方还有8里地，也只能走进去了。

边走边问终于找到了厂长，我拿出我们的产品问他们是否需要，厂长和另外一个领导很惊讶，问我从哪里来的，我说从市区，他们长大了嘴巴说你怎么找到我们厂的，我说在黄页里看到的。他们俩都笑了，说其实我们厂是不需要你的产品的，不过看你这么辛苦我可以把你介绍给我们销售部，因为销售部可能需要。

峰回路转

于是就这么机缘巧合在我准备放弃的时候却来了个峰回路转，是不是很有戏剧性的变化啊？这一次因为我没有轻言放弃给我带来一个大订单，从此后我便信心百倍，在心里说我行的我一定行。就用这样的方式在最低谷的时候也用来激励自己。自从有了这个订单后我便真正跨入销售这一行业，只要入了行接触的同行的人就会越来越多，那么也业务也会越来越大。

说起来我还是蛮适合做这一行的。那些年真的很拼很努力，为了我的小家，为我能在上海买房，为了我的目标每一天都充满着激情。

结束语

功夫不负有心人，经过几年的努力我积累了人生的第一桶金，结婚、生女、买房都在那些年里完成了。至此我的销售工作给了我很大的帮助，也将我锻炼成一个有担当的女汉子。