24小时营业的便利店赚钱攻略在路上～～～

我闺蜜是做外贸的，自从2019年疫情以来，公司的效益一直不是非常稳定。

这不几个月前，闺蜜选择了离职，开始自己创业，在考察了几个项目之后，她决定开便利店。

因为便利店的门槛比较低，而且卖的都是生活必须品，自己的投入相对较少，自己承担的风险也就比较低。

最近，我在网上看到的由中国连锁协会发布的《2021中国便利店发展报告》。这份报告显示，2021年全国的便利店销售额大约3492亿元，便利店行业整体发展非常不错。

那么，便利店靠什么赚钱呢？接下来我们就一起分析一下，如何开一家能够赚钱的24小时便利店。

首先，开店前的准备需要到位。

开店之前需要进行必要的调研以及可行性分析。开店前的准备包括实地考察、地点的选择，店面周边的人流量，以及各类预算资金的准备，最好是对各项预算都建立账本，可以用随手记进行记录，这样方便简单，效率还高。

24小时便利店，打的是营业时间长。除了日常顾客，那些晚上下班的人员就是我们非常重要的一部分客户群体，所对在地点的选择方面，可以观察一下周边是否有网吧以及棋牌室等，这些地方的消费这一半都是在晚上行动，觉对是便利店的潜在客户。

另外，相对于普通的便利店，24小时的便利店的定价也是需要相对调高一定的比例，即毛利率可以设定的高于普通便利店。

因为一般来说大家晚上购买东西，一般来说都是刚需，也就是说都是些应急的或者是急需的产品，这种情况下，消费者对于价格的敏感度就会降低，在这种背景下，便利店可以与大品牌展开合作，用更低的价格入手，以相对较高的毛利卖出，保证利益最大化，并且可以创造长期稳定的现金流。

其次，建立便利店账本，做到营业、支出心中有数

开便利店绝不是简单的进货、出货这么简单的事情。它涉及的事情是比较多的。日常的水电费用、房租费用以及其他杂费，这些都是我们的运营的成本。

除此之外，每日的营业、支出都需要进行详细的记录。所以建立账本就显得尤为重要。建立便利店账本，对便利店的日常支出，营业收入等账务信息作一个详细的记录，这些基础数据是日后核算成本、对便利店的经营做出适当的调整的关键数据。不管做什么，账务清楚是确保自己能够赚钱的第一步。

再次，注重营销模式，打动消费者的内心

一般来说晚上到便利店消费的都是一些加班族，或者是单身族以及前面提到的网民等，便利店可以为这些人提供一些附加服务免费充电，免费提供热水或者免费提供食物加热等。通过这种方式引入人流，增加消费概率。

适时的举行一些营销活动，不但可以增加营业额，还可以有宣传的作用，毕竟做生意还是要让人知道的。

最后，定期复盘，分析周边客户需求。

建议根据账本的记录情况、店面的营收情况，需要进行统计分析。分析一下某段时间什么卖的好，什么卖的不好。卖的好是因为什么而卖的不好的又是因为什么。

比如：某个时间段的关东煮卖的比较多，可以分析一下为什么销售量增加，是因为天气变冷，大家更青睐热热乎乎的食物还是其他原因。

如果是因为天气原因，那么在秋末冬初的时候就需要加大热食供应，而减少冷饮等的供应。这样对便利店内的供应什么样的产品有指导作用。

这样做的好处是，让自己做什么事情都有理有据，心里有谱，做事才不慌。

关于便利店到底能不能赚钱，我觉得也是因人而异，但是我觉得不管是什么事情，只要用心去做，一般都会有一个不错的结果的。