销售业绩太难统计了？选对工具事半功倍

01.　打好基本功，统计业绩并不难

朋友小张在大超市里当家用小电器类销售员，前两天去逛超市遇到她，她说最近生意不错，这段时间小电器持续走量。

生意好本是件高兴的事，可对于刚步入销售行业不久的她，做起月底统计销售业绩汇报的工作是非常头痛，目前还没摸索到更快捷的方法。

无论是房产销售、保险销售，还是商场里的衣物销售、家电销售等，大家都会面临一个问题：销售业绩的数据统计。

这样的难题自然是找有经验的人请教最好，我向小张推荐了多年好友方太，一个从销售员做到区域经理的销售能手。

02.　提升客户服务质量，拓展业绩

十几年前，方太还是一名普通的销售员。她能够记住常逛自己管理区域的客户，并且成功让多数购买过的用户成为在册VIP。

那时候她做销售业绩都用本子记录的，做好客户画像，谁喜欢哪类产品，谁接受怎样的价格产品，甚至还包括客户的生日。

通过这些细心的服务，老客户对她的喜爱和信任度越来越高，有不少老客户会带着自己的朋友来找她，指定要她销售的那些产品。

客户群积累得越来越多，方太的销售业绩遥遥领先，后来顺利升为主管，再后来成为区域经理。

方太说，想做好销售业绩统计并不难，学会借助有效的工具会事半功倍。

按照她目前最新的一套销售业绩全流程管理模式，方太都是用神象云销售业绩统计账本预先做好基本工作，这样就可以轻松把销售数据整理清晰。

比如，根据账本自带的预算功能，规划好一年的目标，记录每月的业绩进度，数据处理上更加得心应手。

03.利用好现代工具，记录所需所得

账本首页数据卡片的图表、预算，各时间维度的业务收支都显示得清清楚楚。

把KPI设置好，可以[自定义首页]，将[预算]版块放置最上方，时刻提醒自己完成进度。

收入构成与支出分类可按个人习惯可自定义修改，收入由底薪、佣金、奖金组成，支出除了日常开支，客户维护成本也不要落后了。如话费支出，小礼品支出。

做销售的魅力就在于收入上不封顶，有付出有收获。对销售而言，最好的奖励便是金钱了。

从细节做起，打磨账本，做好表格，就可以跬步千里。

04.　巧用账本，团队共赢

做销售定不可能一帆风顺，总有客户因各种原因产生的退货行为。

退货怎么记账呢？

可以添加分类，取个标签[销售退货]，记一笔负收入。这样发生过的销售与退货行为均被记录，随时可追溯，也不怕销售业绩难以统计了。

值得一提的是，账本新版本的功能。在上方的自定义功能里，选择记一笔样式为[抽屉模式]。记一笔的时候，左边分类和右边项目选择更为便捷了，大大节省的记账操作时间。

方太最喜欢的是多人记账功能。方太管理着十多名销售员，每位销售员销售产品，管理区域都不同，要统计销售业绩就带来诸多不便。但神象云账本可以轻松解决这个问题。

打个例子：

在[设置]里[分类]标签中找到[成员管理]，将所管理的成员名字设置成功。然后去到记账人与角色中邀请成员，那么所有成员就可以同时记账了。

账本同样还适用[项目管理]，[商家管理]，同样的方法在设置里自定义即可。

打个例子：

活动期间，在[项目管理]中自定义，修改或添加项目为[国庆活动]。这样就方便统计某个活动的销售业绩了。

特别要提到的是[报表]功能。在账本首页拉到最下方，点击[自定义首页]，就可在顶部导航栏添加[报表]按钮，可自定义自己用得频繁的功能。

点击报表，账本流水统计，收入来源，支出分布等数据直接生成图表，太贴心了。

报表功能太给力了，轻松统计各成员的销售业绩数据。

只需要直接点开报表，销售成员的业绩都分类好了，需要向老板报告的时候直接拉取数据，方便省事。

用本子，用电脑表格记录销售数据真的比较麻烦，神象云销售业绩统计账本，针对销售行业需求设计，实现轻松销售统计和业绩管理，省下更多时间去提升销售能力，实现业绩翻倍。

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作者：未晞财录，关注我，一直被钱喜欢。