PK2家打印店不同的盈利模式，我总结了3点开店兴隆的秘诀

文|木木理财21

图片来源|原创+网络

因为家里没有打印机，也因为疫情假期不能进学校。就算进了学校也因放假打印店不一定开门，所以每次需要打印材料，去楼下打印店打印我就肉疼。

这不，给大宝打印英语资料24张，就12块。12块是什么概念呢?就是我去学校打印店打印，可以打印120张，因为学校收费是一张一毛钱。

而且我们学校打印数量多的话，老板都是大致估算纸张数量，付款时零头还都抹掉的。

所以每每此时，我都特别想念学校打印店，太实惠了！

01

作为整天琢磨怎么赚钱存钱的家庭主妇，我仔细分析了这两家打印店，发现他们赚钱的优势各有千秋。

虽然我不开店，也没有开店的经验，但所谓天下道理，很多都殊途同归。赚钱也是一样，不管你开什么店，想要赚钱多，赢过同行，有一些共通性的问题还是要考虑在前的。

首先，开店选对地段很重要

我经常打印的这两家店，一个选在我们学校，一个选在我们小区门口，其实位置都是蛮好的。

我们学校的打印店，店铺设在大学校内，面对的客户是全校的学生，偶尔还有老师。

大学学生数量多多啊，最主要的是，大学生有各种材料需要打印。单就我上的课程，实践教学材料一人就要交5份，还有初稿和定稿。我所带的课程，全校学生都要上，这个量是相当惊人的。

更不要说学生的复习资料，毕业设计等等。因此即便学校有好几家打印店，靠着大学的地理位置，每次我去打印都是人多的不得了。几台打印机同时工作，我都要排队等好久。

同理，楼下这家打印店也是如此。选在小区附近，现在孩子上学内卷有多厉害，没人不懂。家长为了孩子，打印资料费算什么。

虽然我楼下不止一家打印店，可据我观察，还是这家生意更好一些。在位置上，一出小区门不远就是。

在价格相同，距离更近的情况下，我想没人不会首选更近的。再加上消费习惯，熟悉了一家，除非出了大问题，人意识上都是选熟悉的地方消费。

可见，开店选址很重要，它关系着客流量，消费喜好是否匹配你的店铺产品，也就关系着你的盈利问题。

02

第二，定位目标客户

选好地段是第一步，现在市场竞争这么激烈，同行很多，怎样在同行中胜出，还是要有自己的特色的。

楼下打印店经营种类特别多，它可不只是打印复印，客户也不止是家长和孩子，它的客户有各行各页的，服务种类也是繁多的。

比如常规的打印复印，我看到的还有很多图纸，类似公司的工程项目，都是几百几千张，纸张大，量也非常大的。

我家大宝上小学时，每年都要制作论文集，一个孩子，一个班级，一个年级，一个学校，你估算一下，就知道需求量有多大了。

今年因为疫情的缘故，孩子在学校三天两头都要做核酸。孩子没有身份证，也不能带手机，打印店就推出制作核酸检测卡项目。一个人制作了，要是能联系本班来做，还可以打折。

03

第三，用好账本，做精准核算

两所打印店都是经营项目繁多，每个人的需求也不一样，因此要想促进盈利，每笔支出和收入就要统计的明明白白。这就需要做好记账核查工作。

我楼下的这家店是公司形式的，上班时间是朝九晚六，平常我去打印看到的是有2个固定店员。

它家店收账只有微信，没有其他收款方式，统计收入到时很方便。不过他家店应为种类更为多样化，成本核算方面相对比较复杂。

学校那家店，根据我观察，只有一个老板负责。因此每次客户的需求他都让我们自己操作，所以人工这块应该支出不多。

他家店的收款方式就多了，什么支付宝、微信、云闪付，还可以用我们学校的校园卡，这样统计起来还是有点麻烦。

针对两家店，我这里推荐随手记图文广告店账本，根据账本目录做好分类，按时记账导入，轻松就可以管好帐。

比如广告店一般成本这块就是比较多的就是原料耗材、设备维修，员工工资等，在这个账本中都有很清晰的分类，记好账一键导出就可以。它的收入账户主要就是店内收款码，像楼下那家就一个微信账户，实在太方便了。

有了这个账本，只要做好记账，按时记账，按时复盘，就会知道成本如何控制，用什么方式更好地盈利，清楚明白自己的店到底赚了多少。

04

第四，提高服务，契合客户需求

我常去的这两家店，楼下的店因为服务都是小区周边的客户，所以他们的服务策略是我们有加他们的微信，可以提前把文件传给他们打印制作，等我们过去拿就已经好了。节省时间，提高效率。

学校的店生意兴隆是老板很大方，打印复印都是你自己在电脑上操作，好了你自己报数，老板都不核对的。

人家信任你，你也会更自觉，消费体验感舒服了，自然每次有需求就想先去他家。

钱算好零头给你抹掉，积少成多，你肯定会觉得商家很贴心，替你省了不少钱。

最最主要的是，学校的店收费实在太便宜，便宜的每次在楼下打印的时候，我都回想，为什么我不是住在学校里呢？

总结以下，想开店，只要选对地段，定位目标客户、用好账本、契合客户需求，想不盈利都难！

作者简介：我是木木理财21，大学老师，高龄二胎宝妈，从小致力于用文字书写人生中的每一次小确幸，愿与你一起分析育儿和理财路上的所思所想，欢迎你的关注及留言!