董宇辉火了，小主播也想“火”，可以从中学到哪几点？

你为走红准备好了吗？

最近一位名叫“董宇辉”的陕西小伙子火了，他是谁？

董宇辉出生于陕西农村，毕业于西安外国语大学。2022年6月份开始，东方甄选短短3天涨粉200万，目前粉丝量为1700万，董宇辉也一度成为东方甄选的“带货一哥”，打开了新东方“双语带货”的新大门。

董宇辉突然走红是偶然还是必然？小主播采用这种模式能否成功？到底能不能采用董宇辉的方式获取成功？这或许是很多人的想法。

先来看看董宇辉到底多有“才”。

① 流利的英语主播带货，让学习英语不再单一

双语直播带货在某音直播间里并不常见，在大环境下也不多见，董宇辉带货时并不是全程都是带货，作为以教育创业的新东方，在带货时还是会教观众一些英语知识，说英语更是一种常态的直播方式。

西安外国语大学毕业的董宇辉，他的英语功底肯定是实打实的好，此外他还是有着8年教学经验的明星英语老师，其专业知识过硬，这让很多想要学习英语的学生开始进入直播间，顺带采购！

②会英语的哲学家、文学家

董宇辉的文学功底也很强，作为高知识分子，连带货语言都是一种文学。

卖大米时，他说：“没带你去看过长白山凯凯的白雪，没带你感受过十月田间吹过的微风，没带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，没带你去见证这一切。

但是亲爱的，我可以带你品尝这样的大米，浪漫不止星空花海，还有烟火人间”

卖樱桃时，他说：“树上的樱桃望过去就像漫天星海”

卖午餐肉时，他说：“是阳光的味道，风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时间腌制而成”

卖铁锅时，他说：“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”

天哪，很多网友不禁乎哉：卖个货要这么“卷”吗？关键人家还能不假思索地甩出一句句动听的话。

连人民网也给他很高的评价：

以卖货为“副业”、以讲课为“主业”，孜孜不倦地输出知识，董宇辉曾是一位有着8年教学经验的英语老师。在他的直播间，成语层出不穷，传统文化与生活哲学交替，没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张，让网友从奔商品而来转变为奔知识而来。

“有内容”的主播是否会成为未来直播带货的“常青树”尚不可知，但却在一定程度上赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值，也在一定程度上给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。

可见这次“火”不仅因为“创举”，还因为提高直播带货的精神价值，那么普通小主播能否采用这样的模式？个人觉得十分可以！只要能做到这几点：

法则一：守得云开见月明之忍得住“寂寞”，懂得钻研

绝大多数人的成功并不是一帆风顺，作为小主播最关键的就是“人气”，董宇辉自爆前期时只有几十、几百人观看直播，卖出的货品可想而知有多凄惨。

即便如此，东方甄选火出圈之前依旧是坚持直播，坚持正常工作，坚持采取不同的措施，争取能够收获成绩。

法则二：“产品”优势要在直播中展示出来

不管是卖货品，还是销售自己的技能，这两样在直播间里必须要有的。总不能开着直播和别人聊天，对于没有名气的小主播，别人肯定不会和你聊，因为太尬。

要想留住刷到你直播间的顾客，必须要有特长，比如东方甄选主要是农产品、课程等，还有一些大主播一开始没有实物产品，就销售自己的技能，比如唱歌、跳舞、游戏等。

就像董宇辉不仅会讲笑话，还会说英语，同时把产品升华到文学和哲学的境界。

法则三：清楚带货的销售明细和金额

大主播都有自己的平台和专门记录销售数据的人员，像李佳琦等一众大咖，尽管他们不亲自把每一笔销售货品的销售量、销售额；营销状况等数据记录下来，但是会聘请专有的人员统计，事后也会参考这些数据查看哪段时间直播粉丝多；直播的时长决定多少粉丝量、销售量；哪种产品直播销售量最高等。

就像某音中刘媛媛曾经说她一开始主要直播卖书，但是发现人们购买欲很低，后来团队经过数据分析发现直播中加入化妆品、生活用品等货品不仅提高直播间的推荐量、粉丝量，还提高直播间的营销量，顺带把书籍的销售量也提上来了。

可见数据分析对直播带货的发展还是起到十分重要的作用。

小主播请不起专有的统计员，可以使用神象云《主播带货账本》，帮助主播们记录人力成本、流量推广等支出费用，当然也能记录直播佣金、直播打赏等收入。

主播们可以手动添加直播带货中的收支项目。

通过流水可以查看直播中每一笔的收支项目和金额；通过图标查看直播中收入、支出最高的项目。

法则四：小视频做起来，增加粉丝量，推动直播销量

不是货好就有人买，也不是长得漂亮就有人看。前期没有粉丝量的小主播就必须让更多人关注，这也是很多某音达人拍小视频的原因。

背后没有支援的小主播第一件事不是卖货，而是增加粉丝量，小视频可以是有意思的段子，做美食，尽量做到视频有新意，像某音中嗯嗯姥姥就靠着一句“Cinderella~”+小英语知识点而走红，而这些知识点并不难，在网上就可以搜到。

不管是做主播还是做其他行业，都论证了这样的一句话：相信是起点，坚持是终点。而大部分成功的人都做到了这两点。

加油吧，未来终究是多彩的，相信你就是下一个董宇辉！