新东方在线股价本月已涨超500%，你在直播间买大米了吗？

6月16日14时15分左右，东方甄选直播间粉丝数量突破1000万。而此前的6月9日，粉丝总量刚突破100万，6月14日，粉丝超过400万。同时，#新东方在线股价本月已涨超500%#。新东方主播在直播过程中称自己又见证了一个奇迹的时刻，人生有时候的奋斗是有意义的。

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#俞敏洪谈新东方直播突然火爆#称，这就是真正成为现象级的传播了，当然这也可能是一时的热闹，但确实希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟一条全新的道路。

知识付费了4 袋大米

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“知识付费了4袋大米”迅速登上了抖音热搜榜！近期一位网友分享了他四次进入“东方甄选”直播间买大米的经历：

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第一次他跟我说：“你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃得不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。”一下次说到我心坎上了，于是买了一袋大米。

第二次他说：”我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好东西就是想慷慨的给你“。然后又买了一袋。

第三次他说：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”又买了一袋大米。

第四次他说：“以前我做老师的时候，我会穿白T-shirt ,或者西装外套讲课，这样孩子们会觉得我重视这节课。即使现在我不转其实很久了，但我上来之前还是做了30个俯卧撑，你不要让我坐着了，我愿意站在这里，让你知道我在意你”。然后又买了一袋大米。

这个直播间为何受到了大家的“宠爱”

就如上面网友分享买大米的经过一样。“我是来学习的”、“进来后，我就出不去了”、“有情怀的直播间”、“一句听不懂，却听得津津有味”和“最有文化的主播”……从不少网友的分享上可以看到直播粉丝对于这个有文化的直播间的喜爱。

而从董宇辉身上，东方甄选也发现了自身独特的差异化竞争力——依托文化打造增值内容的能力，直接拉升了直播带货领域的竞争门槛。过往的会带货、会叫卖的直播带货早已是竞争红海，而会说双语、会讲故事的直播带货显然还是一片蓝海。

而有文化的直播间那么多，为什么东方甄选的直播间独得粉丝宠爱，我想大概从董宇辉老师卖货就可以看出来：

比如，卖牛排的时候，董宇辉不仅会告诉大家“牛排原切”的英文是“original cutting”。他还吟两句诗，“明月松间照，清泉石上流”，并从阿拉斯加的鳕鱼，讲到南太平洋的海鸥，乃至星辰大海。

“当你背单词的时候阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时候南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。未来可期，拼尽全力！当你为未来付出踏踏实实的努力的时候，那些你觉得看不见的人和遇不到的风景，都终将在你生命中出现！”

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在董宇辉的直播间，内容消费和商品消费起到了相辅相成的协同作用。比如，除了双语带货，还会围绕农产品品类，讲解相关的地理知识和人文典故，用知识来丰富品类的记忆，并分享自己的人生感悟和网友互动聊天，“有料、有趣、有用”的内容，让用户在直播中涨知识，从而带动卖货，比起单纯的卖商品喊着上链接更能激发观众的共鸣。

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东方甄选不仅是用产品换钱，更是用内容换时间，所有的交换都发生在时间里。用户的购买行为，不再是货比三家，而是在优质内容体验中，持续停留在直播间，并自然而然地产生消费行为。

“双减”之后的绝地求生

曾经有一个在网上流传的段子：一家人，老公做房产中介、老婆做教培老师，然后不幸夫妻双方所在行业因为政策问题都下岗了，而房贷、车贷都要还，这一年真的是难过的一年呀！这个段子清晰明了地说明了行业变化给家庭、个人带来的变化。就如新东方这个以做教育为业务的公司来说，在国家政策下全退了孩子学费、关闭了自己的业务线，然后把桌椅赠送给了山区孩子，开启了另外的“求生”之路。

“知识可以改变命运”这句话，在新东方的直播间展现得淋淋尽致，你过去所学的知识，所读的书，最后皆成性格。不管现在是遇到什么困境，最后你得所学都会带你走出困境。当然还有坚持。从打造自身核心竞争力角度看，董宇辉的走红有一定偶然性，但东方甄选的走红则和俞敏洪的坚持离不开，毕竟“双减”之后，大多数教育公司都还是在相对熟悉的领域范围内尝试转型，只有新东方跨度比较大。

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这种坚持正如董宇辉在介绍《活着》一书时候所说的，“进化充满痛苦，所有活着的世人都痛苦，我们渴望神明，神明能拯救自己，哪有神灵？我们自己救自己。”

他们的坚持，除了让新东方股价大涨之外，也让被“优化”转型的老师主播们获得了不错经济上的来源，从近期“新东方月薪5万招聘双语主播”冲上热搜可看出来经济来源这块是不错的！

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双语主播的岗位要求包括激发并引导有购物潜在需求的观众完成购买流程，实现GMV（商品交易总额）指标；引导观众关注直播间，实现增粉指标；配合短视频拍摄工作等。

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此外，招聘信息显示，英语主播待遇为月薪2.5万-3.5万元、14薪；食品类主播、抖音主播、农产品主播、带货老师待遇均为月薪2万-4万元。

消息一出，不少网友纷纷表示，“慕了！这待遇也太好了！”

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从新东方的招聘可推测，新东方老师转型带货主播是一个目前来看较为成功的转型，以董宇辉老师为例，从月薪3000的人员，转变成场均销售额1347.7万元的双语主播，而且还有一股新东方在线的股票。

咱们用神象云的直播带货账本浅记录下董老师的直播所得，就会发现短时间内能做成这样子，真的是不错了！

（神象云--直播带货账本）

而董宇辉从不掩饰自己对教书育人的向往。在直播中，他经常会提醒自己是一名老师。当主播不过是生活所迫，当老师才是自己的人生理想。从董老师身上可以看到新东方人的精神，他们的转型之所以这么成功，我想很大一部分也是因为他们在坚持自己的理想。所以新东方才可以上演“绝地求生”。