618热度下降,只是李佳琦的锅?

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2022-5-24 12:53:20 来自记账晒单 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 绛籽攒钱 于 2022-5-24 14:34 编辑

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2009年,双十一活动横空出世,在多年发展下,凭剁手之力,把光棍节变成了全民狂欢购物节。为了和淘宝的双十一相抗衡,京东把店庆日6月18日打造成了上半年的购物节。
前些年的购物节是划算的,没有复杂的规则,就是简单粗暴的满减。这样可观的优惠力度也吸引网友大力抢购,一般零点过后都会在热搜上看到各种交易额喜报。

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但2021年,双十一变得“静悄悄”:
《百度热搜2021双11大数据》显示,同比2020年,比价网站相关搜索增长了28%,退换货规则相关的搜索减少了10%,近30天内双11投诉相关搜索热度同比下滑了12%。2021年甚至取消了成交额的实时播报,可见销量不及预期。
于是到了2022年的618,商家们拿出了更多的诚意:
(1) 天猫宣布618期间商品跨店满减规则将调整为“满300-50”,报名参加天猫618的商家应同意自愿提供全店铺商品支持“跨店满减”及“卖家版运费险”的活动规则。
(2) 京东也变成了299-50,无需领券,满额就可以享受优惠。

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少了套路后能否达到预期?根据国家统计局今年公布的数据,2022年一季度社会消费品零售总额增速为3.3%。
可见受疫情影响,经济下行,大家消费意愿大大下降,愿意在购物节消费的人群一般分为这么几类:
(1) 刚需人群
这类人群往往有明确的购物清单且比较急着家用,常见的就是屯一些纸巾、洗护用品、奶粉等。这几年活动周期越来越长,早已不是6月18日或是11月11日那天最为优惠了,大家在套路中渐渐开始逃过繁杂的购物攻略,通过使用比价软件来获得资讯。

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(2) 观望人群
这类人群要买的东西非必需品,也没有紧迫性,大多数是一些衣服饰品、家用电器。
现在的大促节越来越多,除了双11,618,还有818、99购物节、双十二、黑五、百亿补贴等等,一年可以“狂欢”N次。不只是电商平台在造节上开始“内卷”,线下商场活动力度也不少。如果618给的不是首选价,他们会等待下一个购物节购入。
(3) 热闹人群
这类人群往往没有购物需求,偶尔凑个热闹,常出现在各路直播间中看推荐。一个优秀的主播,往往能够通过互动、口碑打动这类人群。
去年我就是这个人群中的一种,下班后闲来无事就去李佳琦和薇娅的直播间混混,结果买了一堆不在预期内的物品,花了1000+。

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直播带货无疑是冲淡购物节的“罪魁祸首”之一。
去年有一篇《李佳琦杀死了双十一》热度极高,作者预言去年的双11会是一个分水岭,正式走入拐点,走向落寞。
从去年双11的数据来看,10月20日开售当天,李佳琦、薇娅两大主播的直播间观看量近5亿人次,两个人的单日直播销售额爆涨,刷新历史纪录。


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自从薇娅因为交税问题沉寂后,空出来的份额也给了很多小主播机会,如何加入到这样一个热门行业呢?
(1) 一个合格的直播间,合适的背景、产品陈列、拍摄装备、灯光设备等。
(2) 构建直播团队,正常操作的直播间一般有直播助理、客服等人员。
(3) 推荐产品前严格选品、推荐产品时如实介绍、产品收货时贴心服务。
用以上三点构建消费者对主播的信任,收获流量和带货黏性后,直播的收入一般分为:坑位费+带货佣金+礼物收入:
(1) 大主播坑位费很高,几万到几十万不等,小主播们如果流量较少,也可能没有坑位费。
(2) 带货佣金比例一般在10%-30%左右,佣金和商品种类、知名度也联系较紧。
(3) 不同的带货主播礼物收入有多有少,这个取决于主播的“人格魅力”。
作为一个小主播,本来收入就不如头部主播,如果还管不好自己的财务,那更没有竞争优势。
选好工具是第一步,在随手记神象云的“直播带货商家账本”里,可以很好地了解小主播的收入开支情况,也能够减少财务混乱的情况,分成佣金、货品销售更是下一次直播的复盘数据,有助于不断改进直播方式。


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李佳琦也不是一蹴而就的,三年一千多次基本无休的直播,选择一个赛道,坚持+高效+钻研,才有可能成为TOP。
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