放弃商圈转到小区的母婴店，闷声发财，只因做到了这4点

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对于开店创业来说，地点的选择是决定成功与否的重要因素，可以说，好的选址等于成功了一半。

小岚是我的大学同学，做事特别认真，在决定开店创业后，在选址方面就花了半年时间。

前前后后考察了多个商圈和店铺后，小岚选择在妇幼保健院附近的商业街开了一家母婴店。虽然租金每月要一万多，同行竞争激烈，但由于小岚进货严格挑选和把关，也因为商业街客流量大，所以生意还算不错，每月纯利润三四万。

在小岚庆幸自己选址有眼光时，一场突如其来的疫情打乱了人们的生活节奏。逛街的人越来越少，周边不少商铺纷纷关门，小岚也坚持不下去了，每月的租金就是一座大山，压得她喘不过气。

在孕婴行业摸爬打滚几年，小岚不想转行，就在一小区租了一套月租金2000元的三居室，将店从商圈撤出来搬到了小区。

没想到，思路的转换，竟然让小岚在实体生意难做的情况下，收益不比原来差，有时还超过了商业街开店。

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在小区里开店，客流量远比不上商业街，小岚闷声发大财的秘诀是什么？和小岚几番详谈后，我总结成功的原因主要有以下四条：

1、调查充分，正确选址

在将店铺搬进小区前，小岚走访过很多家中介和小区，还不同时段进入小区，与小区的大妈们聊天，了解小区的住户人员构成情况和消费情况，做了详细的调查。她选的是位于新区的一个大中型小区，综合价格、交通、生活便利性等因素，很多年轻人首次买房选择了这里，小区入住率很高，年轻夫妇多。

宝爸宝妈多，潜在顾客量大，虽然社区店的辐射范围小，但利润会相对稳定。

2、租金大幅下降，极致地控制了成本

开母婴店，后期最大的成本就是房租。好地段能带来较高的营业额，但同时也意味着高租金，对于小店主来说，拉平房租就是个挑战。

在商业街开店时，客流量大，小岚请了2名店员，加上每月租金一万多，房租加上人员费用就将近20000了。

把小店搬进小区，小岚请了个小区里的阿姨做兼职，加上每月租金，成本不超4000元，即使不赚钱，也不会亏钱。

由于成本大幅降低，虽然营业额下降，纯利润不降反升。

3、创建社群，精准引流

小区属于一个较小的生态经营圈，商品好，性价比高，邻里之间的口碑相传比任何广告的效果都要好。有了好的口碑，小岚通过会员制、送赠品等各种方式，吸引了不少宝妈加入了她创建的母婴群，加上她在在商业街开店时的会员，现在群里有300多人，都是精准客户。

小岚不少产品拿的都是出厂价，这成了她维护群的法宝。她在群里搞活动的产品，价格比传统母婴店的便宜不少，这让她赢得了不少宝妈的信任和欢迎。

搞活动时，小岚会跟宝妈说明，预订更便宜，由厂家直接发货到顾客手中，这样免去了小岚的进货周转费和存货。

4、精细管理，规划好产品的种类

小岚之前开店，管理比较粗放，因为没有详细的记账，赚多赚少都只是个大概数。在小区开店时，一个宝妈来买东西，看到小岚还在用纸笔记账，建议她使用神象云母婴生意账本。

这一用，小岚只恨自己知道的太晚了，这简直像请了一名会计！

账本根据母婴生意行业预设了支出的一二级分类，十分齐全，可以直接选择分类记一笔，也可以根据自身需要修改或增减，还可以上传进货单据，实在太方便了。

想查看流水，点击账本首页左下角的“流水”，不仅可以看到每一天的流水情况，还可以按照商家、备注、项目、时间等维度来进行流水筛选，查找、分析很方便。

每日忙完后，在账本首页点击报表，每日赚多赚少一目了然，盘账的时间大大缩减，陪伴孩子的时间都多了。

用了这个账本后，每月轻松复盘，结合图表分析，让小岚清楚哪些产品好卖，哪些货物滞销要清理，哪个供货商的货好，她可以更有针对性地选择。