年赚20万的摄影师，教你如何开一间“摄影工作室”

前段时间给宝宝约了一个摄影工作室，拍周岁照，店主小撒的拍摄技术非常好，而且工作室非常有格调，品质对标连锁品牌，价格却是中等价位，闲聊之下发现，做摄影工作室也挺赚钱的。

大学毕业之后小撒没有去找工作，一个普通的大专生找到的工作也就是三千多的小前台，或者是导游，实在不合她的胃口。所以毕业之后没有着急去找工作，而是先去了一个影楼，做摄影助理。呆了半年之后去北京学习了商业人像摄影。

在2016年底的时候回到老家，小撒和原来的高中同学一起，开了摄影工作室。现在已经是运营的第7年了，整理了一下她的开店心得。

1、不要眼高手低

学了商业摄影之后，很多照片被一些国际网站给收了，小撒就觉得自己可以单干了，结束了北京的学习之后，和合伙人一起去做了旅拍，尝试了3个月，租场地、租车、租设备，3个月就花光了两个人准备创业的8万块。半卖半送的才接了2单生意。那时候没有人脉，更不会营销，房租也成了难题，只能搬家，走大众路线。从旅拍这种大活，变成了跟拍，但是钱反而赚得多了。

2、长租房，占到了便宜

因为之前的失败经历，两个人研究了1个月，觉得还是要再试一试，这次租的工作室挨着一个非常大的摄影大厦里，整整4层，都是婚纱摄影，刚好有一家不干了，仓库里的衣服和仓库剩余的租期，一共才2万元，还有半年多的时间，加上一些基础的服饰，很划算。两个人盘下来这个仓库，自己上手装修，量钱而行，一切都做好了预算，考虑到投入之后不想再搬家，就和房东签了一个三年的租金协议，每年涨10%的租金，但是综合下来也比外面的门店便宜。

3、做营销！

之前虽然有摄影功底，但是每人看到你的照片，自然就不会跟你一起合作了。所以小撒除了吃喝拉撒和工作室的必要时间外，就在研究怎么上团购、怎么走校园订单、怎么用网红带订单，在公众号、薇薄、小红书等平台去展示自己的作品，然后积累自己的粉丝。现在除了接的粉丝订单，就已经可以维持整个工作室的运作。其他的网络流量和店铺的自然流量，就都是赚到的钱了。这是他们的 价目表，我觉得还挺便宜的，重点是修图真的好真，不会像一些所谓的连锁大牌，修的最后都看不出来是谁。

4、开拓母婴市场

放弃旅拍之后，不只是做婚纱摄影，还有个人写真，最近两年才开始转战母婴市场。孕妇照、满月照，都是直接和母婴店合作的，母婴店在产检中心发传单，加了母婴店领东西，就会再加他们工作室的运营人员。然后工作室负责赠送生孩子的当日照片，直接洗出来送给产妇，当日就能拿到免费的照片。一般都会顶一个满月照，然后就是套系出来的“满月+白天+周岁+抓周礼”。我就是这样才认识的小撒，也是因为第一张的“免费照片”，我才买了后面的套系。

现在小撒一年的净收入保守估计有20万，合伙人有10万，毕竟平时做事多的是她。因为这个合伙人非常的值得信赖。两个人是发小，又是高中同学。

成功的关键1：靠谱的合伙人！

创业成功与否，合伙人真的太重要了。当初8万块花完了，小撒已经打退堂鼓了，但是合伙人坚持下来了，非常信任她的技术。现在她负责摄影工作室的日常操作。合伙人负责线上和线下的营销。两个人在各自擅长的领域，都做的非常好。股份以及如何分红等都在创业之前讲清楚了，但是因为这两块都不是独立的，两个人对账就非常费劲，为了解决对账的难题，他们都是两人一起记账的。

成功的关键2：坚持记账

因为工作室现在的场地也不大，只是非常的出片子，预约都是提前一个月，所以记账啥的都是小撒直接用【摄影摄像账本】来记录。

店面的收入、定金、支出，都是小撒来记录，网络销售的账单、线下发送的照片、工作室传单，广告费，都是合伙人在记录，所以这一个账本，是两个人一起在记的。摄影摄像账本的类目特别的简单，两个人都只记录自己的部分就可以了，年底的时候可以直接看到汇总的总数。解决了对账的麻烦事。

成功的关键3：保持复盘，学习，共同进步

刚开始的时候只是做摄影复盘，看别人的技术，找差距，现在合伙人和小撒两个人都一起复盘，对于线上的部分做的不好的，也会去学一些运营课程，然后两个人一起进步。记账的部分，每个月也会进行复盘，对于是否继续做母婴市场，跟拍，婚纱租赁，这些服务，哪些赚得多都是要根据市场及时调整方向，这才是在短命行业里，长盛不衰的关键！