出售化妆品小样的生意赚钱吗？其间有哪些门道？

几年前做活动招募了一批大学生志愿者，其中有一个带队的小主管丫丫，95后，做事麻利人也勤快。我对她的印象一直很好，年轻人总是能发现新玩意，之前是做桌游店的NPC，最近又开始卖上了大牌化妆品小样，刚好有两个我买不到的口红色号，就从她那里买了两只1.6g的小样，因为是同城，半天就到货了，开封之后，果然是正品。

一来二去的，我在丫丫这里买了不下1000块的小样，市面上的大牌化妆品，一个300块的散粉小样，分装只要50块，而且包装精美，都是正品，我买了十来件，没有一个踩雷的，和我之前买的正装产品一样用，欣喜之余也和她取了经，这才发现原来化妆品小样真的好赚钱！

1、货源

一个学生党，是怎么找到这么多正品小样的货源的？

其实，这些小样也都来源于各个专柜的柜台，都是买正装送的，或者是礼盒包装拆装来的。旗舰店的仓库一般都是统一管理，不会私自流出，所以每个月的小样数量是固定的，专柜的小样流通量很大，很多柜姐，自己也卖，但是比较费时间，不如好好卖正装赚得多，就有了他们这种学生党去批发。

2、进货

丫丫一开始只跑一个柜台，后来时间久了，和这些柜姐们混熟了，大家互相一介绍，她基本每个月都有固定的货源，因为是全市好几个点，甚至还有外地的货源。从一开始成本只有几千块，到现在已经压了小十万的货了。

每个月赚到的钱，毛利润能达到40%以上。有些稀缺的小样，还要从品牌总部发过来，都是提前交押金预定的。

3、稳定客户群

买小样的人群大部分都是她的同学，但是后来就演变成了在各个学校招代理，一个学校有一个总代理，我认识丫丫的时候她才大二，现在已经毕业了，在本市一家央企做财会。平时就是进货、卖货，维护校园代理分成，给代理们送货。

4、开拓新领域

现在的大学生消费也很高了，都是用的大牌，又没什么钱就只能买小样，这个生意的需求量一直都有，上班之后，开拓人脉反而难了起来，所以除了原来的校园市场之外，她还联系了一些网红的学妹，挂到他们的朋友圈和直播圈里，所以生意还是继续做的。然后和同学一起合伙开了网店，同学负责网店的运营，他们合资入股的，一共雇了2个时间段的客服，自己就负责发货。

5、拿国外小众化妆品的代理

最近她和一个做跨境贸易的同学又联系了一下，谈了一个澳洲的本地化妆品的代理权，其实对方也就是一个代理商，然后这个同学帮忙联系，她只负责推广和发货。主打的是猛药护肤，效果不错，在国内卖的也还可以，慢慢的就要从卖小样转型了。做正规的代理商。

但是问及是不是要辞掉央企的工作，全职干这个的时候，丫丫很明确的说，钱不嫌多，现在的工作因为比较忙，自己已经开始雇人发货了，仓库里有一个同小区上了年纪的阿姨帮她弄。自己不需要投入太多的时间了，副业走上正规之后也不会辞掉，他们公司以后晋升的空间非常大，这个副业只是辅助，不会忘了本心。

但是副业也要好好干，作为专业的财务人士，她一直在用电子账本，但是没有把生意账本和自己的生活账本分开，加上花销大手大脚，一时分不清自己的生意赚了多少，自己败家了多少。今年开始，使用了化妆品生意账本。和自己日常的消费终于分开了。很多自己欠了别人的货款，别人欠了自己的货款，用一个账本的“预记账”功能，就可以完美解决需要专门账户管理的问题了。

1、应收、应付，一目了然

截止到目前，上半年一共收入了135680元，支出了75680元，但是还有50%的代理费用没有给支付过去，这都得益于同学的帮忙，才能延缓支付，让她在疫情期间能多点现金流。这笔钱，是6万元左右，可以直接记录到应付钱的日期上（时间可以写到7月1日，账面上就是平账的，不会多出来6万多的虚拟结余），如果有代收款项，也可以这样操作。就不会有“虚账”，及时的了解现金流的情况。应收应付的动态管理，既不漏账，也不差账。

2、项目分类精准，方便操作

仓库的阿姨年纪大了，虽然只负责发货，但是快递也是随时结账，因为发不同地区的邮费不同，都是阿姨直接从仓库的存款中，直接给快递员结，然后录入到账本中，一键记账非常便捷，已经退休的阿姨自己就能弄明白，很快捷。

3、图表功能强大

收入支出图表分析做的很便捷，一键可以查看。在首页选择图表，分类支出，二级支出，就可以看到支出的具体费用，非常简单，不用再到处数据自己汇总，也不用反复核算。按照时间条，还可以逐年复盘，对比收入支出的比例情况。

所以话说回来，看似简单的小生意，被丫丫做的风生水起，离不开她自己的运筹帷幄，更离不开账本的软件支持。

今年丫丫预计的年兼职收入应该是10万元左右，但是受到疫情影响可能会有减少，现在看也就是6万了，但是丫丫之前几年，每年都赚了十多万，已经是小小房奴了。刚毕业就能靠自己的本事买上房，真的离不开她日常的精打细算，不管是经济账，还是人情账，她都算的门清，就连我这个半吊子的小领导，教师节也会受到一份百十来块的小礼物，有需求的时候自然也离不开她，一些少儿舞蹈排练演出有化妆的活，基本都是周末，我也会分给她一些，然后她就又能认识一堆女老师和家长，这些又都是潜在客户群了。

希望妹子们都可以活的和她一样精彩，又美又飒！越努力越幸运！