调整经营模式后，他的养老院终于能赚钱了！

昨天，微博热搜上一个话题引起了我的注意：过去的20年养老产业连年亏损，养老院普遍经营惨淡，3/4的养老床位处于空置状态。

不是都说养老院一床难求，进养老院都要排队、找关系吗？身边的朋友开玩笑还说：过两年找不到工作了，就开养老院挣钱。

为了了解开养老院能不能赚钱，我联系了在养老行业摸爬滚打多年的表哥，结果表哥的一番话彻底改变了我对养老行业的认识。

图片源自微博

01

表哥以前是开长途客车的，随着高铁、私家车、顺风车的兴起，长途客运行业越来越不景气。六年前表哥和朋友合伙买了辆大巴出租给本地一家大型房产公司做看房车，自己则作为随车司机，负责接送有买房需求的客户。

随着养老地产的兴起，房产公司在郊县一个4A级景区旁边开发了一个叫“故里情缘”的养老社区，表哥开始在周边市县拉人去参观、推销床位。

拉人去看房表哥有5块钱一个人的提成，被拉去的老头、老太太也能享受免费的午餐和礼品，那会儿表哥一天要跑三趟拉人，忙得饭都顾不上吃，我妈当初也被拉去充过人头。

然而，充人头式的营销并没有起到提高社区入住率的作用，反倒让养老社区的经营成本居高不下，最终入不敷出，亏损严重。

02

苦苦坚持了两年后，“故里情缘”养老社区欠下了几百万的土地租金，连表哥大巴车的租金都付不起了。老板提出让表哥入股养老社区一起经营，并用房产抵扣欠下的租金，表哥思考再三最终拒绝了这个提议。

表哥说之所以不看好这个养老社区的房产，是因为几年下来他发现：养老社区的经营模式存在很多问题，没有太多的投资和参与价值。

1、交通不便

这个养老社区本打算打着“健康养老”的旗号吸引老年人投资养老房，只考虑自然环境，却没考虑距离和交通问题。从养老社区回城需要经过20公里的高速公路，这对不会开车的老人是个难题，加上没有直达的班车，出行不够便利，入住之后就像世隔绝了。

2、配套不齐

虽然“故里情缘”靠近4A级景区，但周边配套不全，医院、商场几乎没有，景区里的游乐项目对老年人的吸引力也有限，偶尔来玩一两天还可以，长期居住生活则太多不便，有一种生活在偏僻乡下的感觉。

3、费用昂贵

无论是6千多/平的房价，还是4千元/月的床位月租，在我们这个平均收入3千多的小地方别说是普通老人，就是正常上班的打工人都难以负担，入住率自然高不起来。

03

虽然养老社区失败了，但表哥依然看好未来的养老产业，离开“故里情缘”之后，表哥拿着老板赔偿的几十张床和其他设施，回村里开了一家小型养老院。

吸取了养老社区失败的经验之后，表哥改变了传统养老院的经营模式，不仅提供传统的“入住式养老”服务，还提供“居家式养老”的上门服务，将养老院跟家政服务结合了起来。

事实证明，这样“非隔离”式的养老院非常适合我们小城市，优势也显而易见。

图片源自网络

一、服务多样

表哥的养老院提供老年食堂、日常托管、上门护理、包月入住等多种服务，老年和子女可以根据自己的需求，选择不同的养老服务。生活可以自理的老人能在老年食堂收费就餐，跟同龄的老人作伴；与子女共同居住的老人，可以选择日间照料，晚上回家的模式；子女异地的老人也可以预约定期的上门服务。

二、费用低廉

因为是自家房子改造的养老院，没有租金等成本，水、电、气费也便宜，养老收费非常亲民。食堂就餐15元/顿，日间托管30元/天，上门服务150元/次，包月入住2000/月，都是普通人能承受的价格，自然很受老人和子女的欢迎。

三、生活便利

表哥的养老院地处城郊，既有乡村的优良环境，又有城市的便利，老人入住、回家，子女探望、接送都非常方便。农村宽敞的房屋和院子无论休息还是娱乐都有非常好的体验，老人们平时打打牌、下下棋，哪怕跳跳广场舞也不用担心扰民，让老人老有所养、老有所乐！

04

表哥说：养老院收费低才能慢慢吸引周边的老人选择，想赚大钱是不可能的。他前后投入了近二十万装修、购买设施，又花钱打广告、搞宣传，花在养老院上的钱可不少，现在每个月2-3万的营收，还好政策好不用交税，否则还不知道几年才能收回投资呢？

得知表哥还在用本子记录养老院的收支，我赶紧推荐他使用神象云账本记录养老院的日常账务。神象云账本针对不同行业预设了收支分类，还能多人记账，特别适合表哥这种一家人共同经营的小生意。

1、邀请家人加入账本，收到老人的交费，经手的家人打开账本就能实时记录下来，不用担心记漏、记重。

2、提供上门服务时，通过账本的拍照和备注功能，记录下护理的注意事项，以后哪怕换人也能提供贴心的服务，让客人得到更好的体验。

3、最贴心的是，神象云还可以提供企业利润分析报告，能根据养老院的经营数据梳理各项财务指标，帮助解决经营中的难题，实现利润最大化。

听了我的推荐，表哥也对养老院的财务打理上了心，毕竟随着老龄化的进程，他非常看好养老产业的前景，想要长期在养老行业有所收获，除了好的经营模式、优质的养老服务，财务管理也是生意赚钱重要因素啊！