扭亏为盈的解忧花店，如何从濒临倒闭到月入5万

我有个姐姐，最早是为了照顾孩子，就没有再朝九晚五的上过班了。当孩子大了之后，感觉不知道如何融入到这个快速发展的社会中，她想着自己喜欢花卉，而且还算是有一些艺术底子，于是一个小小的花店就开起来了。

一开始，她就在一个商住两用的楼房上租了一间大概60㎡的大开间用来做花店，她也不打广告，主要是靠朋友宣传，又因为楼下有一个英语培训机构，所以有的家长没事做，会到店里转转，姐姐很温柔，眼光和插花收益也非常好，从而获得了很好的口碑和人气。

但因为疫情和大的双减政策，花店的生意不是很好。虽然房租不贵，而且也没有请人，维持了大概2年多没有赔钱，但是也谈不上赚钱。经常能听到她说，很多花店老板抱怨生意不好做，客户要求多，再加上网络购物的兴起，对于这种做纯鲜花花店来说确实是一大负担。

所以她吸取了之前的教训，房租到期后换到另一个商业比较繁华的商住楼继续她的“花店大业”，因为没有临街门面所以房租的增长也不是特别的大，而且不再单一的只做花束生意，而是多元化发展。

一、以主营业务鲜花销售为主

作为实体花店来说，虽然互联网花卉冲击了实体花店，但是例如婚车装饰，婚礼现场花束布置，开业庆典，临时性的花卉需求都是实体花店不可替代的一个选择，而这项业务也是目前姐姐花店的最大的盈利点。得益于之前积攒下的人气，姐姐不用太发广告，基本上每天都有一些单子，又加入了大众点评、美团，基本上除花卉需求大节，基本上每天至少都有4、5笔订单，足以覆盖她的日收。虽然今年因为疫情，3月份销售额要差一点点。但按2021年平均下来，每个月基本上能达到2-3万的盈利。

二、以企业客户为辅，开展花艺沙龙

跟之前的客户关系相处融洽，插花手艺很好，她开始洽谈商务合作业务，例如日常会议用花、“三八”节女士插花活动、儿童节儿童微景观沙龙、招商银行高端客户沙龙活动等等，基本上每个月都有2-3场沙龙活动，而且利润也不低。每场活动按人员计价，每个月也可以达到1万元左右的营收。

三、辅助开设插花课，逐步将插花课作为重点发展

这是她今年才开展的业务，我觉得姐姐真的是很有长远眼光，随着网络花卉发展壮大，大部分的花卉回来就是装的一捆，并没有进行插花处理，其实并不好看，所以后期喜欢花卉的人们虽然可以网络购花，但是插花水平是网购不了的。而且这一项业务也是能源源不断的带来更大的营收。目前花艺学费5400元/人，课程一共是8天，三月份收了6名学生，一共是32400元。真的是一笔不小的收入啊！

因为是小本生意，不想上特别专业的财务系统，为了方便她记录花店的收支情况，我给她推荐了我自己用的神象云，刚好里面有专业的花店账本，姐姐使用后是赞不绝口，现在也是随手记的忠实粉丝一枚。

看看姐姐的这个月的花店账本，我也流下了羡慕的泪水，姐姐说距离她月入5万的目标指日可待！

解忧花店，何以解忧！只有配合好的销售理念以及超级好用的记账软件才能让花店的发展没有烦恼。