打通经营的任督二脉，你才能赚到钱

01.

做一个经常网购和写书评的人，我留的地址就是楼下的一个小超市。因为老板娘和我一个小区，而且每次到超市拿快递的时候，老板娘都很热情地和我攀谈。

别看这家店不大30平米左右，但是由于位于高中门口，每天学生也是络绎不绝。去的多了，我发现一个有趣的现象：按理说学校周围的店面都不会没有生意，比如奶茶店，早餐店，小吃店，甚至还有一些像这样卖副食等等的小卖部都易主频繁，只有她一家长久不衰。

02.

对此情况我很是好奇，在长期观察以及从和她的聊天中，我发现了她的超市经。

一、顾客定位

就像现在网络上很多人做自媒体一样，你必须搞清楚自己的 IP定位是什么？拿头条号和小红书为例，如果你想在上面吸粉，就必须使你的界面看起来统一。

你要有垂直定位，不能今天搞摄影，明天搞育儿，后天搞读书。你要让别人一说起你的名字就知道你是干什么的。比如我们心目中，郁美净就是专门做小孩子洗护用品的。当然，它也有许多延伸的产品，但这丝毫不能抹杀它在我们心目中是小孩洗护Number one。

这家超市开在高中门口，客户群体自然是高中学生。所以小店里几乎都是文具，小吃，零食。

我发现这个小超市不远处也有一个连锁超市，这个连锁超市的物品比这个小超市的物品还要多，但生意总是没它好，为什么？

有一天，我去连锁超市打印文件（这也是它的经营种类）发现这个超市还卖香烟，你还可以单独几支买。

哈，这就是亮点了。大家都知道，只有学生才会单独购买香烟。他看似给学生提供了便利，实际上有纵容未成年人吸烟之嫌哦。这一点就给家长、老师带来了不好的感觉。而且作为一个重点高中，我想有这种需求的学生还是少数吧。

再来看那个小超市，因为高中学生的就作息时间比较稳定，能够有时间外出购物的，是上学前6点多，中午吃饭时间和晚自习10点多。在这个时间段的学生也是最拥挤的。

所以，这家超市每天的经营时间也是最长的。为了迎合学生们对饮食需求，她在门口摆放了烤肠架和简易烧烤炉。早上，提供热面包，饮品，晚上也有相应的烧烤小吃。当然，这并不等同于纯粹的烧烤店，只是很简单的烤饼之类的。学生等待时间不长，就可以吃到热腾腾的食物，对于每天用脑过度的学生来说这个也是很贴心的一个举动。



二、物品放有讲究

知道怎样摆放物品是超市经营中的一大学问，不同的商品按照不同的位置组合摆放，不仅可以促进销量，还有机会提升其他商品的销量。

这个30来平米的超市确实不大，但是如何能更合理地利用好空间多赚一笔，就是这个小超市赚钱的另一秘方。

目标人群是学生，少不了学习工具，因此在门口显眼的地方，她放的是笔记本、中性笔等学习工具。这类物品摆放在右手边，因为大家都喜欢用右手嘛，而左手边摆放的则是一些小零食，如袋装面包，方便面等。中间还有一栏摆放的是色彩鲜艳，图案奇特的文具、家庭用具等。

一些女生有囤积本子和文具的习惯，看到这些设计独特的本子就迈不开腿了。所以，会增加逗留的时间，这也就为老板增加营业额提供了可能。

一个学生一般情况下从右手边一直逛一圈，回到门口，如果是住校的学生亦或是下自习回家的学生，或多或少都会在最后随手拿上一两包零食。

三、资源整合，多元发展

前面提到我经常去这家超市拿快递，这才和她熟悉起来。

位于中学附近，为她带来了便利，另一方面也有弊端，因为学生的时间很固定，白天大部分时间是没有学生群体的，所以为了扩大自己的经营范围，有很多小超市都成了简易的快递驿站。虽说这个高中附近有两家专门的快递驿站，还有另外两家小卖部也成了某些快递中传中心。

但和其他两家小卖部随意摆放快递不同，她家虽小，但是每一个快递都按照手机尾号摆放，每次去拿快递，老板娘和她的孩子都能快速准确地为顾客取快递。

而这种现象在其他两家专门的快递驿站都很少见到，我就曾经在楼下百世快递丢失过包裹。

除了兼顾快递业务，自打社区团购买菜业务兴起，超市老板娘也积极投身其中，她是某优选App的中间人，最初帮助人们下载，操作，提醒人们何时拿菜等。直到现在，她还在负责这个业务。

虽说学生没有买菜的需求，但是学校内部的一些老师家属甚至住在附近的上班族还是要做饭的。有了这个买菜业务，还是比较方便的，而且菜也比较新鲜，和超市的没有太大的区别，所以人们在上下班的时候，随手拿起就走了，不用挑选，不用排队付款。多方便！

像这样的成年人，或多或少会在店里逗留一会儿，也会买些家中常备物品回家。

所以，这也就是开学的一段时间，我发现她把一些脸盆、毛巾、洗漱用品放在门口处的原因，一些家住外地，住校的学生需要呀。






四、不闷头操作，信息闭塞赚不了钱

白天的时间没有什么客流量，老板娘从不会闲的，要么看看书，要么找附近其他店里的老板、外卖员套近乎。

她说既然选择了干零售，就要踏踏实实做，对得起自己，也对得起别人。要知道，别人眼里那些不起眼的琐碎才是你的机会。

这就像网上一些文章提倡的用碎片时间听书，汲取知识一样。善于积极捕捉和自身工作相关的内容，时刻感知市场的变化。

03.

想想确实是，这个店铺本就是她家的，早年征地分房，别家有的要了两套房，她家也是在她的坚持下要了一套房和一个门面。现在把门面分开，一部分自己做小卖部，另一部分出租给他人做生意。

如今，虽说实体店铺不景气，但她总能回归经营的核心。说到底也就是我们在上文谈到的客户定位要清晰，物品摆放有讲究，关注信息多元化，善于动脑整合资源。

伙伴们，你有什么生意经要分享吗？来说说吧！