普通人创业，做到这3点，成功几率会大很多

创业难吗？作为一个陪老公开店7年的人，深觉得太难了。创业除了要本金之外，如何获得源源不断的客源真的是一个大难题。

近两年，行情不好，生意差了很多，看到不少同行撑不下去，关店。看到这种情况，我也很忧心，我家的店能撑多久呢？
不得不说想到这，心里就挺烦恼，直到看到薇娅的《人生是用来改变的》，发现薇娅做生意真的很有一套，在她身上学到了不少生意经。





一、在同质化竞争中做出差异


薇娅在《人生是用来改变的》讲到她做了两年的导购之后，决定要自己开店。


北京服装店很多，薇娅是怎么把店做起来，并且生意非常火爆的呢？主要一点是她的服装非常独特。


她把最小号的男装作为女装来售卖，用一点巧思好好搭配，就会有痞帅的硬朗之气。这种风格正好顺应了嘻哈风潮，赢得了很多年轻姑娘的喜爱。满大街都是清一色的淑女风，而这种嘻哈风格真的是非常独特。


刚开始薇娅资金有限，不可能进很多货压着，于是她就会选出一款她认为会爆的衣服，穿在自己身上，整体造型搭配好，然后把它作为主打。与身上同款的衣服，薇娅就会把它挂在最显眼的地方，以此吸引顾客的注意力。


看到这，我想到我们自个的店，我们主要销售气动元件，说实话，卖这些东西的店超级多，从我们店出去走几步就能见到类似的店。竞争还是蛮大的。


那我们要做的就是像薇娅一样，在同质化竞争中做出差异，才有可能在这么多店脱颖而出。




二、店的选址很重要


因为第一家店的生意非常火爆，所以薇娅又开了另一家店，意外的是这家店却很惨淡。


同样的选款、陈列，同样的方法，为什么第二家店的生意却很差呢？


主要原因是第二家店的位置很偏，人流量很少。薇娅看中它租金便宜，认为自己有实力靠产品把顾客带过来，实际上却啪啪打脸了。


在选址这个问题上，我家店也吃过亏。我们店原先的位置是比较好，靠近市中心，而且停车场走几步进去就能看到我家店。每天或多或少都有顾客来买东西。


后来市场拆迁，我们的店也只能搬走，老公选了一个租金相对便宜一些的地方，但位置比较偏，明显人流少了很多。


以前还能多少忙点，现在我和老公经常坐了一整天都没啥事干，只能干瞪眼。


所以在选址方面一定要重视，要知道酒香也是怕巷子深的。




三、了解顾客的需要，和客户站在一起


薇娅认为自己能把生意做成功，很重要的一个原因是能了解客户的需要，永远和客户站在一起。


那如何了解顾客的需要，满足客户要求呢？


薇娅做到了这两点，第一点是不虚高报价，定一个实在价格，让客户觉得物超所值。


薇娅发现有很多店总是把价格喊得很高，然后再和客户讨价还价。结果很多时候都谈不拢，还会吵起来。


薇娅非常不喜欢这样，于是她的店成为了动批市场中唯一一家不讲价的地方。


第二点是知道客户要什么，为她选好东西，贴心服务。


在《人生是用来改变的》一书中，薇娅讲到这样一个例子：


有一个在动批附近上班的女孩，隔三岔五会去薇娅店里逛。


后来女孩就会提前两天说自己想要什么样的衣服，薇娅就帮她找款，等她来拿衣服时，会帮她提前预留好车位，她一进店就把我为她找的款式高高兴兴买走了。


听起来是不是特别贴心?


这个方法，在我们店里也用过，效果还挺不错的。有客户会提前打电话，告诉我老公，他要什么，我们提前帮他备好，省去了他来店里等待的时间。


除此之外，到店里拿东西时，我们还会给他拿水喝，或者过年过节送一些礼品。


其实不管是创业也好，上班也好，想要做好，想要成为佼佼者都是有一定难度的，但不要怕，敢于直面挑战，相信每走过的一步都会变成最终的财富。