如何才能持续赚到钱？这位月营收过百万的演讲教练总结...

向有结果的人学习怎么赚钱，比自己琢磨赚钱事半功倍。

最近在阅读贺嘉老师的《成交力》，贺嘉不仅是CEO演讲教练，也是批量成交的高手，他通过搭建一套完整的线上成交体系，实现了单月收入过百万。他在书中总结了一套成交的方法，在我看来，其实也是在讲如何赚钱的底层逻辑。

1、打破不敢开口要钱的信念

想要持续赚到钱，有一点很重要，就是敢于要钱。

然而当下社会有一个奇怪的现象，就是有能力、有好产品的人，反而羞于谈钱。

比如我有一个搞开发的朋友，做事踏实，效率也高，合作过的人没有不夸奖他的，但是他偏偏很不好意思跟人谈钱，导致他虽然能力很强，却一直没怎么赚到钱。

还有不少人，不敢开口和老板谈钱。总觉得自己要求加薪，或者找工作时和对方谈薪资，如果讲了一个比较高的数字，内心会有种不配得感。



这些都是不敢要钱的表现，背后的心理原因，既是对自我价值的认知不清晰，也是陷于“谈钱伤感情”的文化传统之中。

不管是自己创业，还是在公司做个打工人，谈钱都是一个不得不面对的环节，而且它会直接影响着自己未来一段时间内的收入情况。

所以，想要持续赚到钱，先克服心理难关，从敢于大方谈钱收钱开始。

2、成交的本质，就是获得信任

买卖买卖，往简单了说，就是把东西卖给需要他的人，以此来获得收入。

但这背后有一个关键问题：现在卖东西的人这么多，同类产品和服务应有尽有，凭什么要和你买？

如果不搞清楚这个问题，就会发现销售工作很难开展，别人不买账，哪怕产品再好也无人问津。

贺嘉在《成交力》一书中指出，成交其实是建立信任之后的结果。

信任本身能够降低决策的门槛。当一个人足够信任你的时候，在同等产品之中，自然更愿意为你付费，因为筛选更好的产品需要投入更多的时间精力。

相信大家也遇到过类似的经历，在学习某样技能时，如果遇见了一位自己觉得很不错的老师，就会认定他，和他一直学习下去，即便他的课程收费可能不比其他人便宜，也可以接受。

因为想要找到另外一个比他能力更好，同时能让自己满意的老师，并不容易，人都是有惰性的，不如就近跟随这位熟悉的老师便可。



同理，买东西的时候，尤其在购买一些非标准化的产品，比如茶叶，作为普通消费者，很难辨别品质的好坏，但如果身边有信任的人卖茶叶，自然就选择和他购买。

当然，信任不是一天能建成，背后涉及到一系列努力：比如你是否足够专业，你的产品和服务是否真正过关，你的服务是否到位，让客户体验满意…

但它又特别重要。因为一个信任你的客户，你不需要做过度营销，他有需要自然会找你购买，甚至还会把身边有同样需求的人介绍过来。

现在已经不是光看价格，谁便宜跟谁买的时代。网络的兴起，让消费的信息差越来越小，多数人也曾在购物和消费时踩过坑，因而能否有一个信任的购买渠道，成了多数消费者看重的要素。

3、经营好10个客户，比经营100个客户更重要

贺嘉在《成交力》中还提到，很多商家会觉得自己经营上面对的难题是流量获取困难，而实际上，真正的问题其实来自于产品转化率不够。

可能向10个人推销，最后只有2个人购买，1个回头客都没有。这样低效的转化环节，不管投多少钱去做推广，都难以收回成本。

而真正的高手，也许客户不多，但每个客户满意度都极高，且愿意介绍新的客户过来，这样就算不怎么去做推广，也能持续让生意经营下去。

那这个过程是怎么发生的呢？



我观察到，其实各行各业有过类似的现象。比如，过去写公众号，大家都会觉得粉丝多、阅读量高是很重要的，但后来发现，其实有一些小号，阅读量可能就几千，粉丝可能几万，但用户粘性很高，用文章做推广的效果，可能比别的号一篇阅读量几十万的文章效果还好。

这其实就是在建立了信任的基础上，通过持续运营核心客户群，让客户变成铁杆粉丝。

比如，筛选出更适合自己产品、又具备影响力的客户，然后通过提供超值的服务，来加深他们对自己的认可。

而有影响力的人，往往在自己的圈子里一推荐，就能吸引到不少人来购买。

除此之外，帮助客户解决问题，而不是光顾着把产品卖给对方，更为关键。

知识付费之前很火爆，但不少课程体验并不好，就是因为课程方只想着把课卖出去，而不关注学员购买课程之后到底有没有用。

如果一个课程真的很有用，能带给学员切实的改变，还怕他不帮你推广吗？

所以，要想持续赚到钱，还是要以客户为中心，而不是只把关注点放在销售技巧上。不然再打动人的营销话术，如果服务本身匹配不上，只会让人大失所望。