18线城市二手房怎样才能卖出高价？

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远在香港的大学同学最近把大学毕业在深圳买下的第一套房给卖了，这套房最初买时单价1万多，总价80万买了60来平米的房子。大家可想而知，以深圳目前的房价，这一波赚了有多少。据称，该房子小区内据说挂牌了几家，一周内全卖出。

一线城市的房子，自然是不愁卖，那么，如果是我们这样的四五线城市，是否经历了疫情之后，房产市场疲软，二手房不好卖呢？

如果房子位于四五线城市，又急需用钱，这个时候能够把手上的二手房尽早变现，而且能够卖出个好的价钱，哪怕高出个两三万，拿来理财也是好的呀。

我家邻居在2020年年底就卖出了这么一套房。先谈谈房子的实际情况吧：房子位于一个县级市的比较偏的地方，本是房主工作地的园区内，由于工厂早年已经破产，这里的很多员工要么回老家发展，要么转行，这两年，多多少少都搬出去了。在这里买房的大多数是一些乡镇来的打工人或是新结婚而又经济紧张的夫妻。说实话，房子卖不起价钱。

房龄40余年，2室1厅，是以前厂区的福利房，构造不是挺合理。房子也不算大，但一楼有个小院子，可以种种花草，而且小孩子也有个玩的地方，由于之前是厂区，所以，幼儿园、公园等设施还都齐全。

总体来说，如果我退休了，倒是很愿意在这样的地方养老，生活消费也不高。当地居民2000元的工资也能过得很潇洒。如果年轻人在这里，就确实没有什么发展前景。

02.

据说，他的房子当时卖了15万元。应该是同等房子中卖的比较高的了。那么，他是如何操作的呢？

一、房子自身条件

由于不是一二线城市，也算不上学区房，因此，这套房子的价值，大家都看得到。在这样的情况下，要想让自己的房子卖出均价较高的价钱，就需要在房子的外观上动脑筋。

1、清理房间

他给房子做一次彻底的清洁，地板角落都清理到位，并将窗户、天花板、空调、甚至浴室壁砖缝隙都清理得干干净净，然后再用吸尘器彻底吸一遍，为了保证房间里没有异味，他每天都打开窗子多通风，还在房间摆上了多种绿植。

2、尽量不要边租边卖

这不是我的邻居的做法，而是我在购买工作室的时候，遇到这样的中介。

因为房东的房子是托管给中介公司。房东有卖房子的意向，不过此时中介公司把房子租给一家办公室。我去看房子的时候，不仅要和中介约好时间，还必须将就租户的时间。最让人觉得无语的是中介当时为了不让租户觉得有人要来买房子，限制我测量房间大小，而且还不能多看。扫一眼能看到什么？

于是，我直接把房子和中介pass了。

3、装修一新

邻居为了把房价提高一点，花了一些钱将房子装修了一番。当然这个装修也是简单装饰，有些活都自己代劳了。也就是铺了木地板，刷了油漆，开支不过一万。

邻居年轻时学过装修，懂得金厨银卫的道理，装修时，除了这两个地板和墙面，还做了一些小的升级。

比如将厨房和卫生间已经生锈的水龙头换成新的，厨房发黄的水槽换成新的。他家女主人是位美术老师，平时就喜欢捣鼓手工制作，她还在家里摆上了一些小而精致的手工作品，总之整个房子好像是新房一样，很是温馨。

当时邻居卖这个房子也是天时地利人和的结果，因为买家考察了厂区的其他房子，和这个一样户型条件的太简陋，而且也没有什么价格优势，还要自己重新装修，这家正好可以拎包入住。虽说比那家贵了几万，但加上装修以及花去的金钱、时间和精力，还是邻居这一家性价比较高。

当然像其他方面，比如房子的朝向，那是我们不能控制的，那就改变房子的采光吧。可以更换用亮色的窗帘；还可以把窗户擦得干干净净，角落都打扫的清清朗朗。或者在考虑安全的因素下，自己在墙上开个窗。

二、售卖渠道

在大城市，你可以把房子挂在中介那里，也可以自己在网上贴出房子的具体信息。

不过在这里要提醒大家注意的是，尽量挂多个中介，不要单独一家。就像卖东西，各家竞价一样，价高者得，一家中介只会让你的利益缩水。要尽可能多发布卖房信息，广撒网，捕到鱼的概率自然就会更高。

给中介报价时，也有个通用技巧，就是给自己留点谈价空间，你报的挂牌价，和你实际能接受的最低成交价，得有一个价格差，一般设置3%-5%左右比较合适。

当然，我之前也有听过这样的例子：一个工作比较忙的卖房者，为了让房子尽早出手，和中介谈好，如果他能把房子卖比较高的价钱，那么他私下会给中介再封红包。这样皆大欢喜。

我邻居没有那么复杂。他也就是知会了几个厂区的同事，然后就有同事介绍自己的乡下亲戚来购房，这么就达成了协议。双方都是知根知底的人，一旦签好协议，稍微晚点付全款也是可以的。

当然关于房子买卖的博弈，在价钱的商讨上还要看对方的经济实力，以及房子的价值。

三、房价

这个问题在一二线城市，比较好解决，信息透明化的时代，上网一搜整个小区或者整个房产市场的基本信息都可以看出，你只用评估和自己同等房源的房价，就可以基本得出自己的房子价值几何。

我邻居当时没有上网，只是参考了之前厂区其他房子的售价情况，然后将重新装修的钱加上，大致估价了一番。

再则，他本来也不是一个过于贪心的人，只求房子出售顺利，他能够凑足在女儿工作的城市买套房的钱就可以。

至于四五线城市，如果二手房成交率不大的地方，要想得到一手的房价信息，还是建议你多跑跑市场，多打听。毕竟几十万的生意，能多卖1万也是钱呀。

03.

所以，不管是新房买卖还是二手房买卖，有可能关系到我们一辈子的事情，一定要认真对待。

普通人生活都很难了，如果在居住条件上还不能得到满足，还怎样达到精致生活呢？