散装的卫生巾背后，不仅是无法言语贫穷，也是企业的自救

最近，有关“散装卫生巾”的话题在社交媒体引发了大量的讨论，有一网友针对该款产品的提问，回答“这么便宜的三无产品也敢用？用在私处的也敢乱买？”

而买家对此的回答是“生活难”，“我有难处”。

虽然经过查证，生产该款卫生巾的厂家是正规的、通过官方各种检验的，只不过厂家本身没有自己的牌子、节省了包装、广告、营销等费用，所以产品可以做到低价卖出。

低价，是很多对价格敏感的人购买的原因。按照官方数据，我国还有几亿人的月收入在1000元以下。对于动辄8片一包，却几块到十几块不等的、包装精美、广告营销做得好的卫生巾，便宜到近乎批发价的卫生巾，是对价格敏感的人的首选。

因为对于价格敏感的人多，所以拼多多才能从某东、某宝的包围圈中杀出一条路来。其实，从这条当中，我看到的是企业的自救。

从两年前MYZ开始，很多外贸企业的出口受到了很大的冲击。很多以外贸为主的企业，不得不将目光转向国内市场。曾经以低廉的价格将最好的东西出口给国外市场的外贸企业不得不通过各种渠道，包括但不限于直播、批发等渠道将产品以B2C、B2B等形式内销。

比如我们曾经以为的财大气粗、光鲜亮丽的航空业，今年深受重创，恢复时间还不可预期。澳洲最大的航空公司（Quantas）因为负债高企，在裁员的情况下，将之前多预定的睡衣、护肤品等等以套包的形式，通过空乘人员以有偿的形式卖给客户，以减轻财政负担，也顺便减少库存，开展自救。

在我们大多数人的印象当中，飞机上提供的产品都是比较高端大气上档次——尤其是一些头等舱、商务舱提供的洗漱套包等。

但是实际上，大航空公司以大批量采购这些产品，是可以从供货商手里拿到非常好的价格，而且产品质量要求也非常严格。

贸易正常的时候，产品可以流通，当买家不需要这么多产品，而卖家为了留住有经验的工人、又或者居于其他的考虑，不能停下流水线的时候，充裕的产品势必要有其他流通的渠道。因此有一部分的外贸产品就转向了国内市场。

散装的卫生巾背后，除了对价格敏感的人需要它，更是企业自救。