租金贵？实体生意难做？小生意人有的是办法

《颂古一百首》 宋 作者: 释智愚

短袴长衫白苎巾，咿咿月下急推轮。

洛阳路上相逢著，尽是经商买卖人。

北宋时经济繁荣，繁华的城市经商买卖人多也不足为怪。

现代的经商环境远比古时要好，许多生意人吐槽生意难做。从古至今，生意从来就没有容易做的，这才是真相。

从古至今，行业变换过多少了？环境在变，产业也在变，世界都变了，人也得变。不变的是买卖，供求关系，满足需求，获得回报。

今天讲讲实体店铺生意，这类传统生意在现代社会的境况如何了。

后疫情下，各实体生意仿佛一如往常。在这个寒冬中，未熬过春天的小本生意是来不及感受到夏天的炎热了。

这家去年新开的饮食店铺，一度热闹非凡，年后却倒下了。夏天到了，已经被新老板接手了。

作为疫情受害行业，旅行业的实体店，倒得非常彻底。在疫情下，这行业太难了。老板们纷纷流泪伤心的泪水，哪里想得到，会有这样的事。往年春节旅游业可火爆了，各种优惠下长短途旅行套餐十分吸引人，常常人头攒动，但都已经成为往事了。

小型水果店也不能幸免于难，现已搬清，招租中。

临街旺铺？这类售卖服饰、居家用品的生意，还是网上卖得好。不能说是因为疫情打击下才导致开不下去的，关门大吉是迟早的事。这类生意，学习好网络销售及运营方法，比实体店的成本要低不少，或可转战网店。

过去这些年，新的影剧院越开越多，花样也越来越多，更受年轻人追捧。

这家有几十年历史的老牌影剧院，这几年销售的电影票都比较便宜，走薄利多销的路线，今年也终于不堪重负，倒下了。所有招牌、宣传广告统统撤下了。

“不怕口袋空，就怕脑瓜穷”。

做生意，总有倒下的，也总有屹立不倒的企业。

难不倒的生意人，他们脑筋灵活，办法总比困难多。人生就是关关难过，关关过。

生意人们纷纷想出各种办法来经营自己的店铺，增加人流量，增加销售量。

这家小店，不过数平米，在市场边，却有2-3个老板。早晨售卖包子、豆浆等等早餐，上午销售炸品等等裹腹类小吃，下午到晚上又卖奥尔良烧鸡翅鸡腿。

在租金高企的市场，小本生意一人难做，把一份房租分成2-3份来分摊，你好我好大家好。都是吃的，类型一致，妙哉。

比如，这个茶叶店，店门口销售鲜花，销售两种品类，互带顾客，也是一个不错的主意。

这个店铺由一分为二，便利店和文具店共享，现在还做菜鸟驿站收发快递，一个老板三份生意，厉害了老板。

这家店铺更是有三个老板在混经营，店里是照相打印复印的老店铺；店铺门口销售水果的是另一个老板；店旁边的橱窗又是另一位卖菜的老板租了下来。

一个店铺分租给三个承租老板，分别经营不同的产品。省下的房租，互相带来的顾客，互惠互利。没有做不到，没有想不到，一切皆有可能。

穷则思变，激烈的竞争，过不下去则会被市场淘汰。

不经过思考规划与行动，生意营销做得不好，采购不被需要的产品，销售不被需要的产品，留着不被需要的资源。毋庸置疑，这样的生意肯定会失败。

拥有价值主张（有卖点），满足需求，搞清楚盈利模式的生意人，往往能在市场上分一杯羹。

在经济学里提到羊群效应，也就是“从众心理”，是一种非常常见的现象。

比如这家现包饺子店，一直人来人往，排队人数众多。主要原因是位置好，在市场上（人流量大），另一个重要原因就是味道不错，又新鲜。

但是另一边曾经开了另一家鲜包饺子店，最后却未能支撑下去。其中一个原因就是，生意好的饺子店总有人排队购买。毕竟不是所有人都去这两家店买过饺子，第一次去的人，都愿意选多人购买的那家店。另一家大家不愿意去，肯定不怎么样。

“羊群效应”，这就是大家的从众心理。

久而久之，另一家新鲜现包饺子店就被挤兑出去了，这一家总有人排队购买的店铺顺理成章涨价了。

如今这年头，酒香太怕巷子深了。好的产品、好的价值，获得人流量，运营得好才能盈利。

这里有一家店，销售农家菜。“农家”二字，吸引了不少潜在客人，这二字仿佛说明里菜是好吃又新鲜的代名词。

引用一个名词——受众，有钱买又想买的群体。

当客人购买后，觉得不错，确实如宣传的一致，农家菜有点贵但好吃，会继续购买，成为回头客。

这时候说明另一个词——顾客，买了不想讲的群体。

当客人购买好，还愿意与他人分享：哎，这家店卖的农家菜像小时候吃的耶，有菜味，真不错。

这就带来了新的词——粉丝，愿意买还愿意告诉别人的群体。

“贸易中岂无学问，经营内亦有文章”。 做生意的门道确实很多！

菲利普科特勒说过：营销就是满足需求，获得回报的过程。这就是生意的本质。