时尚是个圈，从小浣熊到盲盒，你入坑了吗？

01.

今年8月，天猫发布《95后玩家剁手力榜单》，95后最烧钱的爱好中，潮玩手办位居首位。其中，盲盒收藏异军突起，成为核心玩家增长最快、烧钱最迅猛的领域。
难道盲盒要成为年轻人继炒鞋、炒裙子之后的又一新玩法？

何谓“盲盒”，我这个80后老阿姨忙搜索了知无不言言无不尽的网络，又在某宝上看了看具体长啥样。恕我审美能力不在线，我真的想不出来这玩意儿有什么特别的。

“盲盒”源自日本，甚至可以一直追溯到明治末期的“福袋”。当时为筹备新年期间的促销活动，日本的许多商场和店铺会把一些热销商品打包在一起，统一售价，称之为“新年福袋”。

商品内容事先并不公开，但通常福袋的售价会比商品正价要低一些。
因为完全没办法挑选，所以福袋里的商品，一方面未必都是自己喜欢的，可另一方面，如果刚好抽中自己喜欢的好物，惊喜感也会翻倍提升。

大概在2012年左右，盲盒就开始在国内的二次元文化领域中流行。但直到2016年泡泡玛特开始大力推广盲盒，这个新生事物才终于突破小众圈层，火得一发不可收拾。

有网友评论了：这不就像是我们这里的便利店或者商超里的扭蛋吗！
是的，消费者在机器上支付指定金额，就可随机抽取一只扭蛋。而不同种类的扭蛋
是商家把多个相同主题的商品做成一个系列，然后将这些小玩具被包装在蛋形的半透明小塑料盒子里，放在扭蛋机里。

《阿甘正传》有句话恰到好处地预示了这种商品给消费者带来惊喜背后的心理效应：人生就像一个装满巧克力的盒子,你永远不会知道你将得到什么样的。

盲盒商家会在一组系列盲盒（一般为12个）里放入一个隐藏款，价格和基础款一样，都是59元左右，但数量稀少，抽到的概率只有1\144。

闲鱼在7月底发布的官方数据显示，一款叫潘神天使洛丽的隐藏款盲盒价格狂涨39倍，卖到2350元。而茉莉胡桃夹子的王子隐藏款则涨到1350元，溢价22倍。很多盲盒玩家需求的就是这种珍藏的感觉，好像我们普通人都会有的那种“人无我有，人有我优”的优越感。

有些人还在微信上利用抽盒的微信小程序，抽取盲盒，花的钱有二三十万。据说，你要想把全套收齐，至少要花上万元。



02.

究竟是什么力量是盲盒在年轻人中如此有吸引力？真是我们这些80后老了吗？我一点都get不到它的吸引力啊。在我看来，真的连小孩子的积木玩具都不如啊！连智力开发的作用都没有。


一、物以稀为贵
这个经济学的普遍真理大家都知道。如今大多数商家营销，这也是屡试不爽的绝招。
就连街头卖烧饼的老奶奶都知道，每天固定做几百个，来晚了请明早，制造稀缺性，首先勾起人们的购买欲望。

任何冠以“限量”二字的玩具无形中提升了产品的品牌价值，巩固了其在玩家心中的高端地位，甚至被作为艺术品纳入玩家的文化消费范畴。在我们看来不过意见普通的不能再普通的玩具摆件，在玩家眼里那可就是千金难得的一件艺术品。


二、传递效应
人们都有从众心理。我们经常会看到大家小巷有穿着汉服、洛丽塔等的女孩，更有甚者，她们打扮像动漫中的人物，带着炫彩颜色的假发，画着相同夸张的妆容。我也是在我的学生那里我了解了这就是COSPLAY，并且在我们这个五线小城，每年居然都有举办动漫节。

你可能说喜欢动漫的无非就是中小学生、大学生，能有多少人？那你可就错了，最初入坑的可能也就小批量的学生，但学生也是会攀比、模仿的，一个班里的学生发展的最后，可能有一半都是对COSPLAY感兴趣的。
不可能吗？一个孩子画漫画，其他孩子觉得画的真好！自然会去模仿，这样不就成功入坑？再加上，大家都谈论这个，你什么话都插不上，岂不是很丢脸？

还有那种学美术的学生，在动漫节的时候，会把自己手绘的明信片和其他手作带去，摆个摊，就可以叫卖收钱啦！这不是很有接头艺术家的范儿吗？我的很多学生都有如此的经历。对他们来说，最重要不是能赚钱，而是这种自己的作品受到人欣赏的感觉，或者简单地说，这样的经历让他们觉得自己收获不小。



03.

有网友也说：这不就是我们小时候吃小浣熊集水浒卡的翻版么？!
对呀，说这话的大概是同样80后的朋友吧。

当时的我们，不也是这么疯狂而又乐不可支地追求全套水浒卡而和小伙伴换卡，或者买了一包又一包方便面吗？说实话，小浣熊方便面味道怎么样，现在已经记不清了，当年5角一包，放在今天虽可以说是良心价格，但是你要想想，那可是30年前啊，物价水平有多低！可痴迷的小伙伴，哦，如今应该是中年大叔或大妈了吧，硬是从家长手中要了无数个5角钱，就为了集齐比其他同伴多的水浒卡。

有人这么评论：无论你的绝世卡牌在网上赢得多少吹捧，也比不上小时候身边朋友发出的惊叹！
真是想为这句话打响指！

有网友还表示早就有人用玩卡换了一套房！

你看，20年前的小小投资，一转眼就翻了50多倍，听上去让人想入非非：感觉回家翻翻落土的抽屉柜就能奔向财富自由之路，提前完成人生五十年计划。

看来，理财能力不是随便养成的，人家小时候就有这个先见之明了！


04.

是呀，在消费愈发不依赖于产品功能的今天，如何触动人心并激起消费者的感情才是制胜的关键。
盲盒就很好地利用了这一点，它已经成为了一种流行文化潮流，构成了“粉丝文化”的一部分，也成功抓住了年轻人的心。

你看吧，真是应了大家常说的那句话：时尚是个轮回，由小浣熊水浒卡到盲盒，无不体现了营销套路中的“不怕招数旧，就怕招数没有用”，时隔30年，消费者还是会为同样的模式买单，并丝毫不觉得自己在交智商税。

不过在这里，我还是呼吁大家，投资盲盒有风险，入手需谨慎。但如果你纯粹是喜欢它，就是拿来珍藏，并不以出售限量款赚钱，那么，你有钱，你随意！