双十一打折促销，京东套路太深了

今年双11我打算买一个扫地机器人，现在人工智能时代已经来临，很多的工作其实可以委托给这种机器人来办理。我同事买了一个扫地机器人，他向我推荐说很好用。

我上网就搜了一下发现扫地机器人的型号有很多。因为它的功能不断增加，因此它的价格也水涨船高。可其实这些都是商家为了多赚钱而产生的很多附加功能，并不实用。我的朋友他买了两个机器人，他说买扫地机器人并不需要有太强大的功能，因为对于普通人而言经常使用的就只有扫地这一项，其他的一些智能的选项，因为选起来比较繁琐，而且也比较麻烦，于是他买的很多功能的机器人都闲置了，最后主要还是用一些比较常用的功能。所以买机器人，不必买太多功能的机器人，不仅贵而且不实用。

商家在设计这款产品的时候，就抓住了不同人不同的心理，在《牛奶可乐经济学》中有一个案例说，如果有三款价格不一样的矿泉水一瓶是3元的，一瓶是5元的，一瓶是8元的，那么你会发现大家经常买的就是5元的这一款。如果矿泉水的价格重新定价一个是1元的，一个是2元的，一个是3元的，你会发现同样的矿泉水大家会选择两元的，而不会选择贵的那一个，这是说明大家的心理预期都是既不想花多钱买太贵的，也不想太便宜买最差的，多数选择居中价格。而他们的居中心理价位是根据同类型的商品中的不同价格决定，而不是根据自己心理预算来定的。

今年双11我是打算入手一些书的，因为每年双11图书都很优惠。今年双11也是相同，而且今年没有到11月11号，京东和商当当就已经开始了图书的大促销活动。

京东每年的图书优惠力度是不错的，他的一些营销手段不得不让人佩服，以今年双11我购买图书为例，他们家每天都会有几个时间段的整点秒杀活动。在活动刚开始的几天你会发现优惠券非常难抢，这个时候很多人就会放弃，觉得反正他们这个图书已经是5折，而且还是折上折，所以就购买了。

可是在临近活动快要结束的前一天，这个时候大家想要买的书，基本上都已经买完了。这个时候京东又出了一个大招，开始向大家“放水”优惠券，满600减60图书优惠券，可以很容易的秒杀到，甚至过了5分钟之后再去领，还是可以轻松领到的。

这样很多人之前抢了好几天的图书优惠券没有抢到，今天终于抢到了，会觉得买到就是赚到，于是会立刻下单买很多之前可能不急需的图书。这就把顾客原本不想买的东西，因为有超级低的优惠券又让顾客掏钱。

这个促销活动做的是非常值得让人学习的，前期让你们感觉优惠券抢的来之不易有紧迫感突然在你们大家不愿意抢购优惠券的时候又放出来，就相当于让从顾客的手中又多掏了又多赚了钱。

我们在平时如果自己搞促销活动的时候，也可以效仿京东的这个做法，前期把促销活动的名额留得很少，让大家觉得这个机会很不好的，到最后一天在加大促销活动的名额，让很多人都容易抢到，这样大家会疯狂的购物。

每年双11前后，各大网站的热搜，你关注各大网站的热搜排行榜中，肯定会有1~2个话题是和双11有关的，只要是这个时候和双11相关的内容，那么就会获得极大的关注量。

如果是从事自媒体工作的小伙伴，可以抓住双11的这个风口，写一些和双11有关的打折促销攻略或者是用抖音和快手进行直播，发一些相关的促销信息，都会能够为自己带来巨大的平台流量。