把保险推销给家人后，我被全家人唾弃

国庆节放假几天本来应该是一家人开心的时候，好友钱钱情绪有点低沉。

在家里，嫂子就和她各种抱怨，你姐姐来到我们家一直推销保险，抹不开人情就给你哥哥和你的侄子就买了几份，一年要花上六七千，咱们家的情况他又不是不知道，我和你哥哥怎么有能力负担起来呢？真是为了赚钱连自己的亲姐妹都忽悠。

对于姐姐卖保险的事情，钱钱也知道，经常在家庭群里发保险消息，有时还去市区培训。几个兄弟姐妹都买了，因为他一直在外地工作，姐姐只是和提说了几句。

国庆期间姐姐来探望，简单聊了下近况话题自然就扯到了保险上面，周边谁家出事情理赔了，还带着亲戚朋友免费体检了，去XX地方培训了，荣升主管经理了等等，保险事业一片红红火火。最后到了正题，你几个哥哥姐姐都买了，我们公司XX明星产品非常不错，你也应该买一份。

钱钱一直点头附和，基本上没有插上几句话。

姐姐来的期间，嫂子一直没有怎么正面和她说过话，只是和钱钱对视几下，意思是我没有说错吧。

两者对保险有着很大的分歧，姐姐认为我把我们公司好的产品推荐给你让你有保障，把我赚到的提成给你，你还怨我；嫂子认为你推销给我们一堆不用的保险，我们根本没有这么多钱，你这么黑心连兄弟姐妹的钱都赚。

卖保险给亲戚朋友的风险很大，说不定就会引起关系破裂。少一点金钱纠葛少一点恩怨，保险可以卖，但是千万不要卖给熟人。

一 自带杀熟性质，杀了熟失去了亲情友情

保险界有这样一种现象，保险代理人第一份保险卖给自己，第二份保险卖给家人，第三份保险卖给亲戚朋友。保险的销售方式自带杀熟属性。

有个宝妈农村家庭年收入5万，保费每年需要1万。朋友在做保险在极力推荐下就有了买保险的打算，考虑后决定买保险，一是朋友刚开始做保险需要业绩，二是朋友说提成可以返给她节省一笔开支，三是家庭确实需要保障。买保险的时候恨不得给全家人都配置齐了，付钱的时候才发现钱花的超了。

看了他们的保险，她和她老公的保险保额都不高，但是保费不低，和目前家庭承受能力不匹配。

宝妈很后悔，经过专业保险咨询后，考虑退保，损失的1万块虽然有点心疼总比后面无力承担好得多。她的朋友已经从保险公司辞职了，而她和朋友已经很久没有联系了，也没有联系的意愿。

二 熟人生意不好做

一个朋友家里开了一个手机店，他说自己头疼的就是熟人过来买手机。陌生人之间只要和市场价对等即可，可是熟人之间你价格一定要低，你告诉他们这是出厂价，他们还不相信，手机怎么只有这么点利润。售后服务非常麻烦，稍微有一点不懂的他就要打电话找你，认为手机从你这里买的，你就要负全责。有时候手机都过了保修期，你跟他说需要花钱，他就会很诧异，刚买的手机修理怎么会要钱呢，其实手机买了一年多了。

熟人之间的生意其实并不好做，容易产生很多不必要的麻烦。

保险也是如此，买了你的保险你就应该事无巨细的一直为他们负责，而且他们以为你从他们身上赚了很多钱。很多时候我们可以容忍陌生人赚你的钱，却不能容忍熟人赚你的钱。

三 不杀熟，保险还能卖给谁？

你还在把保险卖给身边人，别人已经在互联网卖起了保险。

一个好友在互联网上卖保险，通过运营公众号向大众普及保险知识，给粉丝的印象是专业。他不是任何一家保险公司的代理，他只代理优秀的产品。他说随着互联网的普及，人力成本降低，但是购买者的辨识能力增强，不在容易被忽悠，加上公司之间竞争激烈，就会推出一些性价比高的产品建立口碑，赢得市场。

他卖保险有一个原则，从不主动和亲戚朋友谈起，除非他们主动询问，只给出建议，从不会参与最后决策。

保险销售的理念也在不断转变适合人们的需求，低层次的保险代理人在考虑手中产品应该推销给谁，高层次的保险代理人思考的如何利用保险给客户做好家庭保障，抵御意外风险。

时代在发展，卖保险不再靠忽悠，而是讲究谁更专业，那么多人需要保险何必只盯住几个亲戚朋友不放呢？

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苏苏妈，管理硕士，专注分享理财、育儿及个人成长经历。