买保险只看性价比,你也太天真了吧

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2019-9-28 11:23:50 来自攒钱圆梦 来自PC [ 复制链接 ]
保险市场现在出现了两个极端:一个是没有任何理财意识的人群,由于这方面知识匮乏,所能接触到的就是身边卖保险的亲戚,迫于人情和面子问题,不得不买了一份人情保险,但因为线下的保险产品,多是大公司所售,定价普遍偏高,而且保障力度不足,尤其是返还型的保险,实际利率都比较低,总结下来,就是贵而不足。而另一个极端则是,已经具备理财意识,也懂得了保险的重要性,加上自媒体时代,互联网网红保险频出,这类小伙伴都开始追求性价比,左对比右对比,最终决定购买某网红保险。芊芊曾经就是这类人,但是当自己也步入这个行当,接触了那么多客户,才发现,买保险,仅仅想着买个性价比高的产品,还是太天真了。


这不,这段时间,帮一个客户选产品,由于她的情况比较特殊,并非一个标准体,关键词如下:乙肝、小三阳、肝血管瘤、超过28周的孕妇、胆囊息肉、慢性胃炎、幽门螺旋杆菌阳性等等,选产品实在是太难了。再加上之前遇到的几个客户,最终给我的感觉就是,买保险的第一要务根本不是看哪个是性价比最高的,而是哪个是你能买的。


没错,保险,并不是一个,你想买就买的东西,因为首先你得符合它的购买条件,简而言之,保险它是一个有门槛的产品,而且这个门槛,里面的道道还是挺多的。


1、年龄限制。


前几天,有个小伙伴来找我咨询孩子的医疗险,不得不承认好多女性,其实是在有娃以后,才开始具备保险意识的,因为她的人生开始有了牵挂,苦了谁都不能苦了自己孩子。不过保险通常最早的购买时间是在孩子出生后的第28天,而且刚出生的小孩的重疾险的价格是高于两三岁、五六岁的小孩子的,为什么,因为两个年龄段的小孩面临的风险是不同的。同样的道理,很多产品的投保年限,都控制在了60岁以内,因为当年龄越大,你身体机能下降,面临的风险也将与日俱增。年龄越大,保费越多,也是买保险的小伙伴的一个真实体验,所以很多人都赶在生日前配置自己的重疾险。


2、健康告知限制。


这个问题就是芊芊前面所讲的事情,很多来咨询保险的小伙伴,是因为单位体检后发现自己身体其实并没有那么健康才来的。换言之,只有当风险已经向你露出它的獠牙后,很多人才开始担心。所幸大部分人的问题并不严重,很多可以继续以标准体的身份进行购买,少部分被除外或者加费承保,很少数的人群被拒保。

3、身份职业的限制。


保险大概是这个世界上,最被优待的产品,因为它可以正大光明的歧视一些身份,一些职业。比如孕周超过28周的准妈妈,就因为这个身份遭到了歧视,因为她已经变成了一个高风险的对象,很多保险产品都对此身份做出了询问。当然像消防员,高空作业者、警察类的职业身份,被遭到歧视,也是很容易理解的,没人愿意做亏本的买卖。

4、销售区域的限制。


有一些小伙伴投保的时候发现,自己所在的地区,并没有可以选择的地址,这通常是因为其所在的地区并没有这家保险机构的分支机构导致的。当然我们可以通过一些投机取巧的方式进行投保,但后续理赔的体验可能并不好,这也是一种弊端。一分价钱一分货,享受了产品的性价比,就也得接受它可能存在的弊端。


当然,买保险试图买到那个性价比最高的想法并没有错,不过能不能符合对方的购买条件,可就得拼自己的条件了。


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