猜价格送50斤水果，1元报1学期培训班？商家在玩什么套路

最近假期特别多，接踵而来的双十一，双十二，圣诞节，你准备好迎接各大商家眼花缭乱的营销攻势了吗？

来看看，商家促销套路多，总有一款适合你。

01 收买人心小技巧，盘活微信群，水果店轻松月入过万。

朋友家住在不太繁华的郊区，客流量也不大，在那里开门面，一连换了好几个老板都黄了。但是，自从一家水果店进驻以后，反倒生意越做越旺。他都干了啥呢？

老板把曾经买过水果的客户都邀请加入一个客户群，经常在微信群发起点赞送果品或者竞猜服务。他会告诉大家，本日特别推出的的是哪一种水果，让顾客回复图片中水果的重量，猜中的人可以免费得到一分水果。每人每天只能猜一次，重量在两斤以内，每天合计送50斤，这样顾客的兴趣调动起来了，自然人气就旺了。

等顾客来了以后，再告诉他们，没猜对但是参与活动的顾客，可以以原价打95折的价钱，购买此水果。我相信，爷爷奶奶会买他的账。因为反正已经来了，就算给家里小朋友买点新鲜水果也比大超市要便宜呀！

来店里的顾客参加竞猜水果收获了快乐，有人获得了免费水果，在微信朋友圈炫耀一下，又为水果店做了免费广告，同时还带动了竞猜水果及其它水果的销量。

另外，他每周设置一个会员日，在会员日买水果可以打八折，或是满50送货上门。别小看了满50送货上门服务，在暑气难耐的夏天，白领们还是很欢迎这种服务的。两三个人拼单，50块钱很容易就凑出来了。而且为了迎合白领减肥养生的需求，店主还提供水果拼盘，这样一个人也可以享受各种营养的水果搭配。

赶上特价活动，很划算，有些老人抢购了水果怕吃不完，这样储存久了水果的保鲜期就没了，水果就会容易烂。为了防止水果烂掉，老板直接给用户提供一种储存服务，让用户直接扫描微信公众二维码关注本店就可以直接免费服务了。这样，老人们就趁优惠的价格多下单，实际上呢，她下一次来拿储存水果时，又会看上别的，顺便又捎带一些回去。

看这老板，多机灵，多能干，盘活了客户微信群，线上线下多管齐下，干得红红火火。

02 孩子培训班羊毛丰厚，不薅吃亏，机构快速获得客

“支付一块钱上一学期”的培训班听过吗？在如今这个物价上涨的年代，有人做这么赔本的生意？

有一个做了很多年的培训班，各类学科都有。它引进的这个活动，一学期设16次课，每次上两个小时。当时主要针对的是小学低段的学生，语数外科目随意选。

这招吸引了很多家长主动前来咨询，培训班再以辅导资料作为诱饵要求家长留联系方式。足不出户，培训机构就获得大量精准的潜在客户。其实，多思考一下就会想到，小学低段的语数外本来就不难，成绩提高比较容易。一个学期下来，学生成绩确实有提高，家长是非常愿意再续报的。那么续报自然就不是新学员，不能享受这样的待遇了。

培训班这种放眼长远利益的做法值得我们思考并运用。即使这个家长今年不给孩子报，以后呢？到了高年级孩子确实需要辅导了，他自然会想到以前咨询过的培训机构。

另外，近几年，有的培训机构实行捆绑优惠吸引学生的方式，也很火爆。有一个教育城里所有的教育机构联合做活动：交费300元，可以享受该楼所有文化或者是娱乐类的培训一学期。像其他的优惠如连报两期减学费、送资料、书包，还有微信晒成绩等方式，都是大家耳熟能详的营销了。

03 “饥饿营销”，让客户求之不得排队抢购

很多国内外大牌都玩过这种套路，简单来说，就是减少产品的数量做到奇货可居。被大家誉为“手机性价比之王”的小米对于饥饿营销的运用便是业内知名的。有一个老奶奶，常年卖肉夹馍，但每天只供应300个。要知道周围全部是居民区，有个商业大厦和两大学校。300个饼完全不够，加上她做了很多年，价钱没有增加多少，但是味道一如既往的好。高中的学生以及上班族早上买一个饼，走路上就吃了，还不耽误时间。所以她的小摊位每天生意火爆，晚了就没有了，很多人慕名早上专门坐车过来买。

一些大牌餐饮店如太二酸菜鱼也深谙此道，其“100条鱼卖完即关门”、“超过四人不接待”的宣传语，吊足了顾客的胃口，精准的定位了当下年轻消费群体的猎奇性，扩大品牌推广与竞购。它在营销时的高明之处在于打中“稀缺点”，明确告诉消费者我们的东西很抢手、来晚了你就得不到！

常言道：买的没有卖的精。逢年过节商家的打折优惠套路蜂拥而至，让人眼花缭乱，我们冲动买买买，然后就吃土，那究竟怎么才能不被商家的营销手段套路了呢？

首先，最重要一点，月前预算做起来！

时刻记住自己的消费能力和风格，不要头脑一时发热，中了圈套，买了家里原有，而且很长时间都用不上的东西。按照预算走，别听别人忽悠。

其次，坚持记账，家庭的收入支出要复盘！

好好记账，这样才能清楚自己的消费模式，了解自己哪一方面的支出最大，如果有不合理的开支要调整。

最后，转移注意力。

有时间用来精进业务能力、陪伴孩子的成长、读书开拓自己的认知边界，这些短期内不能得到奖励的杀时间的方式，长期坚持却可能带来更大的满足。