算账算得妙东西卖得俏，卖货35万的专家教你两个文案秘诀

算账算得妙，东西卖得俏！

算账和卖东西有关系吗？有！当然有，而且关系还大着呢。尤其是顾客犹豫不决的时候，算账这一招往往起着关键作用。

为什么这么说？先来看看在《爆款文案》这本书里的两个典型案例：

第一个案例：如何说服收入一般的主妇买2800元一台的洗碗机？

有一款洗碗机，只要轻轻按一下健，就能把碗洗得干干净净的。这是普及型的产品，价格定在2800元。虽然这个价格已经很便宜了，但是对于很多宝妈来说，这东西还是新鲜事物，觉得有点小贵，犹豫到底要不要下手。

洗碗这种事儿吧，脏乎乎的确实烦人，好多人都宁愿做饭也不愿意洗碗。但是成家这些年，大多都是自己洗的，也习以为常了，花2800买这个么机器还是觉得有点败家。




看看文案高手是怎么通过算账来说服顾客下定决心的吧！

“一台洗碗机至少能用5年，按照2800元计算，每天只需1.5元。按照现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半小时的自由时间，你真的不想试试吗？”

这一段话里很有心机：
1.把2800拆到每天1.5元，马上就让人感觉很便宜了。
2.把1.5元和昂贵的保洁阿姨做对比，让人一下想到找个保洁上门费还200元呢，这1.5号划算。
3.用1.5元买了半个小时的自由时间，多美好的事情啊。

怎么样？你看完以后有没有觉得算账这一招挺有效的呢？

再来看一个案例：如何提升1699元的净水器的销量？

有一种净水器，他们在广告上写：传统型净水器，出一吨纯水要产生3杯废水，我们的净水器只产生1杯废水。虽然写出了自己的优势，但是销量并不太好。营销部门的人后来做了一点小小的改善，结果那一周的销量突然就大幅增加了。他们怎么写的呢？

“假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1:3的净水器，产生废水0.6吨；使用我们1:1净水器，产生废水0.2吨。每天省0.4吨，1年可节约水费700元。”

小算盘一敲，广告词一改，读者们更容易心动了，心里一合计，两年下来就回本了。这东西随便也能用三年五年的，肯定还是划算，就更愿意下单了。

这两个案例都是出自《爆款文案》这本书，这本书的作者是关健明。他曾经是奥美广告人，也曾经就职于奔驰汽车。他在知乎上分享的文案写作心得，得到25K的赞同。曾经给一家啤酒公司写推广文案，一篇推文直接卖了35万。2017年出版这本书，立即成为畅销书籍，得到广大读者的好评。

这两个案例就是抓住了“算账”这一招，成功地说服顾客更愿意购买的。如果你正在销售你的产品或者服务，就可以把这招学起来，用起来了。这里面有两个秘诀：


秘诀一：把产品价格除以使用天数，计算出1天多少钱，让人觉得很划算。

秘诀二：如果产品能够节省水、电、时间或者替代其他消费，我们就可以帮读者算出帮她生了多少钱，让他感觉很划算。




比如你卖榨汁机，你可以说：这款榨汁机只要199，就是在外面喝几杯果汁的价格……

比如你分销大咖的付费课程，你可以说：20节课，只要199元，少吃一顿火锅，少喝两杯咖啡，你就能学到一样技能，让你每月赚到零花钱。

算账的方法，就是在读者付款之前，你帮他计算一下，让他确定这个产品很有价值，对她来说有意义，从而更加容易接受原本纠结的价格。

现在，有很多朋友在朋友圈卖货的，在写文案的时候就要注意这点。不能太笼统，一定要具体写出来。还有一些朋友是自己做生意的或者是做销售工作的，我们也可以在面对顾客的时候巧用“算账”这个方法，让我们的销量高起来！

关于“算账”这个套路拆解，你有什么实践经历吗？欢迎留言讨论呀～