铁公鸡老李，听完老板两句话就买了3800元的电动车，为啥？

老李勤俭节约，一辆电动车骑了好多年，毛病太多，时常修修补补，也舍不得换新车。

老李这个人，平时买菜都是早市快结束了才去，因为那会儿人家要收摊了，便宜卖。他闺女开玩笑说：“我不知道这个季节啥菜最好，但是我一定知道啥菜最便宜，因为看这几天我家吃啥菜就知道。哈哈哈～”

这一天，老李终于决定去商店转转，看看有没有合适的电动车。走了几家店铺，左瞧瞧右看看，的确相中了一款，可是一看价格要3800元，老李犹豫了。

这时老板过来和他说了两句话，他立马下单！老板如何瞬间说服这位出了名的铁公鸡的大爷，花“巨款”买新车的呢？

原来呀，老板知道他每天要骑这辆车送外孙女儿去上幼儿园。老板说：“你看你那个旧车呀，前面的空间小，孙女儿就坐在你后面，摔倒了或者被坏人抱走了，你都没法保护她。”老李心里打了个颤儿……

老板紧接着展示新车前面的儿童座椅，一边说：“你看这车，你的小孙女可以坐在你的前面，你时时刻刻都能看见他，难道你不希望他坐得更安全一点吗？”

这话一下子扎到老李心里了！马上掏钱！



其实啊，我们生活当中也经常有这样的经历，有时候看到一款产品非常精致，功能非常强大，可以让我们的生活体验更好，所以非常心动，但是价格比自己的预期高了一些，就会很犹豫，会觉得花这么多钱，会不会太大手大脚，太奢侈了。

而那些聪明的商家总是能发现我们这种心理，巧妙地去引导我们“正当消费”，千方百计消除我们内心的负罪感。

比如，我有个朋友，看好一款近万元的床垫，很想要又舍不得买，毕竟一个月工资还拿不下来。

销售员很热情过来对她讲：“姐啊，人的一生啊，1/3的时间都是在床上度过的，老话说得好，会休息的人才会工作。白天工作那么累，日程排得满满的，一天下来筋疲力尽，晚上要是不能睡个好觉，长期这样下去怎么熬得住？我们这款床垫是最新专利技术产品，对身体是0压力，保护脊柱，能够有效地帮助你改善睡眠。你睡得饱，睡得好，第二天精力就旺盛啊，做起事情来效率高，助你早日达成今年的工作目标，这样多好啊！”

这翻话让朋友想起自己最近常常因为工作劳累休息不好，第二天头疼眼花的，浑身难受。忽然觉得花这点钱也不算败家，主要还是为了自己的事业嘛，事业做好了，能够赚到更多的钱。于是，狠下心来刷卡下单了。

这些消费行为的背后，都是卖家对我们心理的洞察，巧妙利用人的心理，把很多消费都引导成“正当消费”，来促进成交的。

营销圈很有名的关键明老师，他总结了常见的正当消费包括4种：上进型、送礼型、健康型、孩子型。

上进型：告诉你思维需要提升、能力需要进步、人脉需要拓展、事业需要发展等等。这种最常见的知识付费领域，我曾经拆解过好多付费课程的文案，发现她们都是先制造一波焦虑和恐慌，然后让你非常想要学习，因为你想做一个上进的人。

送礼型：送亲朋好友、合作伙伴表达感谢，送心中的男神女神等。告诉你送人的就要选好的，给最爱的人最好的东西，才能表达真心。

健康型：增强体质、减少疾病风险、消除患病痛苦等。这个在保健品市场就是重灾区，我们家老人没少买什么石头做的床垫子，什么海参精华制的药酒等等。总之，告诉老人是为了健康，少给儿女添负担。

孩子型：为了孩子健康成长、学习成绩优秀、有好前途等等。这个在早教市场和教育培训机构最普遍。

当然，凡事都有两面性，我们绝不能说这样的做法就是忽悠是骗人。因为所有销售的本质，都是基于对人性的洞察。如果你是卖家，你就可以好好学习一下这些方法，正当合理地运用这些技巧，让生意做得更加红火。


你有过这样“被正当消费”的经历吗？你有用这个方法成功说服顾客下单吗？欢迎评论区说出你的故事。