【小本生意】买三送一吧，让顾客多买单

现在做生意实在不是很好做，常见的比如钢琴、健身房、理发店、蛋糕店，今年竟听说有不少跑路的，作为小本生意的从业者，真是心有戚戚，既然生意不好做，商家如何让顾客多买单？

一、鼓励办卡

这应该是常见的方式了，比如开了家理发店，开张的时候就可以吆喝，充值1000元，打个8折或几折！这样，我们就会有了多余的启动资金，而且不需要利息，可以拿来做别的了，哪怕只是理理财，或者用来做店面的布置，而且这样做，还把忠诚的顾客留下来了，俗话说：做生不如做熟。

办卡的收入能用来干嘛？之前的文章写过，如果现金的目标余额小于预计的现金余额，则说明小本生意中的资金宽裕，可以拿来进行一些短期投资，比如买买小随的产品啊！最不济，也可以装潢店面。

二、搭配赠品，买三送一

如果我们卖化妆品，可以给顾客一点小样，卖沐浴露，可以赠送一小瓶，甚至直接买三送一，这样做真的好吗？

当然！现在是产能过剩的年代，而且商家之间竞争激烈，日化公司都有一些破产或被收购了，如果我们不这样做，难以回垄资金，财务报表会更难看。做生意，最重要的是什么？现金流啊！如果没有良好的现金流，很容易倒闭的，君不见上市公司都那么多股票质押的吗？

同时，大家都在说，买的不如卖的精，我们可以算算账，就拿利润表来说吧，简单地说，营业利润=营业收入-营业成本- 营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用+投资收益，投资收益，我们可以从鼓励顾客办卡中得到，毛利=销售收入-进货价，如果从毛利的角度来分析，只要收入大于进货价，就是赚的，薄利也多销啊！那些士多店，不就是这样发展起来的吗？

三、任试吃穿

可以在小区门口，卖卖水果茶，不用租金的同时，别忘了提供免费试喝，这个也是看准了消费者的心理。想想看啊，一般人都脸皮薄，如果试喝了，尤其大家都是邻居，低头不见抬头见的，多少都会买一点，开衣服店，同样如此，顾客进来，我们和颜悦色，满面春风地迎上去，对她服务周到，让她感觉宾至如归，连续试穿几件，并且夸她穿得好看，有气质，她就会发现不买一件，都不好意思了！

四、学点心理学

最后，作为商家，想让顾客多买单，是要学点心理学的，比如顾客是否喜欢听好话，穿什么档次的衣服，从中可以看出对方，性格如何，家境如何。所以，遇到合适的顾客，如果我们是开衣服店的，可以夸她衣服穿得好看，只有本家的店适合对方；如果是开理发店的，可以告诉对方这个发型好看，只有本店这个发型师会弄；这样一来一往地，她成了你的熟客，成了熟客之后，就不好意思讲价了，是否，在她身上赚钱，也容易得多？