【小本生意】总结我那些年摆过的地摊！！！

我记忆里是2010年左右，有一股地摊热潮。而我是在2011年开始加入这股潮流的。

从2011年到2016年，这几年时间我卖过杂货，饰品，围巾，袜子，包包，其中地点也是不一样的。

第一次开始摆摊是因为那时候两个人吵架，我生了大宝也才5.6个月，算是我人生的灰暗时期。

自己心里告诉自己要争气，要想办法不靠别人。现在仔细想想自己也是很多问题需要反思。



1.质量款式是重点

我记得特别清楚，第一次因为不知道货源，所以从阿里巴巴那里拿了一些处理按斤饰品来卖，本钱没有多少，200来块钱。但是收到货的时候我基本上是崩溃的，饰品本身讲求精细，结果我拿到的都是些掉钻或是瑕疵品。当时也是一股热血，把东西拿着，然后弄了块好看的床单，抱着孩子就摆摊去了。

因为是按斤买来的，所以质量自己现在想想都觉得磕碜。也不知道当时哪里来的勇气，一个星期，这批货最后也就压了。

后来我反思了一段时间，自己都觉得戴不出去的东西谁会带啊。

最后我还是没有放弃，又从一些某宝精品店里淘了很多饰品，说多，也是就2.3百块钱，然后之前的货底里找了好的出来，搭一起又开始了。

可能是因为我后来挑的都是些精品，款式也是当时紧跟的新款慢慢的倒是有了销量。那时候不多不少，去掉成本，每天多少能挣个几十块钱的。

2.小本生意更要跟着季节走

带着孩子总是有很多不便之处，想想那时候的自己还是很勇敢。夏季好熬，进去秋冬，饰品销量明显不是那么好了。在刚刚入秋时刻，，我就发现很多人开始带帽子和围巾了。 当时也不知道自己能折腾多久，所以进货总是想着低成本，想着想想是非常错误的想法。

那时候入秋，厚的围巾还用不上。翻了一堆某宝和ALBB，都觉得看不见质量。最后咬牙，去了义乌小商品市场。那时候我自己本身就是在横店那边，离得不是很远。所以直接坐车去了，第一次难免有些坑要踩的。

虽然后来那批丝巾货拿的贵了些，但是销量还是不错的。搭着饰品，加上丝巾，虽说谈不上赚钱，但在当时忙碌，面对着每天形形色色的客人，让我避免进入抑郁。这段摆摊，也紧接赶在入冬结束了。

如果当时有人帮忙看孩子，或是有人搭把手，我想坚持下去会有更好的起色吧。



3.不管什么生意，坚持是最重要的

我那小打小闹的地摊生意，让我明白了坚持都会有意义的。从最初的按斤饰品如果放弃了，大概后来我也就只是漂了那几百块钱，什么都得不到。但是没有放弃，不但让我摆脱那时候家庭矛盾的困惑，还让我充实丰富了自己的人生。

也因为这些，那些时候我是基本上没时间在意家庭矛盾的，基本上都是忙忙碌碌，虽然辛苦的，却没让我在最艰难的时期倒下。

直到后来我们离开横店，我都没有机会去摆摊。大概是家里人觉得我即使不靠着他们反而也能生活。他们却变得好了。



后来因为老公改行，辗转到了现在这偏僻的青海。最初住的跟前就是一个夜市，趁着方便，我也是折腾了些东西。但是这里人流不比南方。

面对的也不是那些工厂小姑娘了，所以最初卖包失败了，好在后来在卖袜子上扳回了成本。

现在想想以前折腾的日子，有很多也是幸福的。但是当时离摆摊的地方有距离。自己骑着电瓶车带着孩子，带着货来回穿梭。还要跟那些大叔大妈讨价摊位费，为了固定摊位早早跑去占好，还有半途下雨的日子。还有抱着孩子铺货，收钱，甚至在地摊旁边喂母乳。也是一丝心酸一把泪。

熬过去了，就多想想那些幸福，那些可爱的客人，还有因为喜欢还带了好姐妹认摊的美女。

虽然是摆摊小生意，但是生意的心态还是不能有大小，即使卖的是一根针，也要保证一根针的质量是和价位相应的。

不管任何时候，做什么生意，如果有长久的打算，那么一切都是要以客户为本的。即使你拿最少的钱投资，但是没有客户为你买单，那么你这再少的钱，依然会砸你自己手里。反之，再贵的东西，只要东西和价钱对应，给与客户最舒适的需要，那么，别人为此买单也是幸福值得的。
大小生意，以人为本。