《先发影响力》 几点思考

我们访问家具店网站时，如果登录界面以蓬松的云彩为背景，我们会首选舒适的沙发，因为蓬松和舒适跟我们以往的体验有关系。
展示跑步选手赢得比赛的照片带来了更多职场成就。

刺激我们乐于助人精神，我们事先看到一系列两个人站得很靠近的照片，就会提高我们助人为乐的概率。
这些例子，我们经常中招，这就是活生生的先发影响力的辐射效果。
试想我们购物时，店员不会先给我介绍他的商品有多么多么好，而是先强调一点，他是我们品牌原创的，独有的，我们自然而然的被它吸引过去，也会跟着连连称赞，等我们购买结束后回想起来好像这一点也不是我最初要考虑的点等等。暂且不考虑对错之分，店员先入为主的将我们的注意力放在了某个关注点上，进而接下来的成交水到渠成。
看完先发影响力，可以使我们活的更通透了。先发影响力有好有坏，我们要做的是要辨别出哪个对我们最不利的那个影响力，不要被别人牵着鼻子走。
用在我们生活中，有几点小诀窍。

1.                    我们都会给自己设定希望达到的目标，但很多时候希望会落空，目标也就实现不了了。而如果我们利用“如果……那么……”这种自我陈述就更好的激发我们采取行动。如果我看到巧克力，那么我就想想自己正在节食。如果我想睡午觉，那么我先想想我上午的工作有没有做完。如果我想买衣服，那么我先看看这个月还剩多少结余。哈哈，反正对我很受用
2.                    说服别人朝着自己希望的方向行动之前，先做铺垫：
I  如果想让顾客买一盒昂贵的巧克力，可以安排他们写下一个比巧克力价格大的多的数字
I  如果希望顾客选择一瓶法国葡萄酒，可以在拿定注意之前，先接触法国音乐
I  如果希望顾客答应试用一种未经检验的产品，可以先问顾客是否爱冒险
I  如果想说服顾客选择一个十分受欢迎的项目，可以先去看一部惊悚电影
I  如果想让别人对我们更热情，可以先递一杯热饮
3.                    送别人的礼物是要在对方看来应该是有意义的、出乎意料的、量身定制的，这样对方才更喜欢
4.                    相似性和赞扬让别人感觉你喜欢他们，别人不在乎你到底懂多少，除非他们知道你有多在乎。
5.                    我们会人云亦云，羊群效应，这是社会认同原理，与我们相似的人在做的事情，我自己去做也没错。
6.                    权威的人物代表了专业知识和可信赖感，所以我们更容易接受他们的建议。
7.                    我们做出了承诺会努力兑现自己的诺言，是希望别人视我们为守信的人，这是承诺和一致原则。所以将我们的目标写下来对我们自己更有说服力。
我们生活是一路打怪，扫除困扰，才能跑的更快吧。