网红猫爪杯——“糟糕，是心动的感觉”

前几天，如果你凌晨路过一家星巴克，也许会发现那里排着长长的队伍。类似当年苹果发售新机型，人们竞相排队的盛况。

这次，人们要买的，是杯具。

星巴克新发售的“猫爪杯”，标价199元，目前在各平台都被炒出了高价。

肯定有人要吐槽，星巴克又来骗钱了，这些买杯子的人真是人傻钱多。

其实早在这款杯子上市前，抖音等各大平台就已经带火了这款杯子。

你说人家星巴克欲擒故纵，饥饿营销吧，人家的生意好到你没话说。星爸爸已经把自己的杯子打造成了“收藏品”，带有稀缺价值，一两百块，摆在家中，好看还有故事。

亭主没有收藏的癖好，但也很喜欢星巴克的杯子，至少看到这个猫爪杯，心里的os是——“糟糕，是心动的感觉”。

身边爱撸猫的铲屎官们，更是招架不住吧。他们说起自己猫主子的时候，那神情跟说自己的孩子有过之无不及。

对了，说说199这个价格贵不贵。

如果你没关注过星巴克的杯子，会觉得很贵，一个杯子嘛，玻璃的，卖两百块，抢钱啊。

可如果你买过或者关注过星巴克，那你大概率会觉得还好。

为什么呢？

因为星巴克的杯子一直这么贵啊，而且从不打折。

这里面还有个原理存在，叫做——锚定效应。

   

所谓“锚定效应”，是指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。

星巴克杯子的定价已经在消费者的心中有了一个价格区间，那就是在100-300之间，这款猫爪杯是限量版，又萌的过分，附加值自然增加不少。

因此普通的玻璃杯只要30块，这个杯子的199却可以被很多人接受。

“锚定效应”在日常的消费生活中，处处可见。

比如亭主的闺蜜之前买了一件Zara的喜欢外套，暗橘色条绒材质，穿上很有气质，一问价格699，也能接受。

要过来链接，一看降价了，因为断码现在只要半价。本来只想看看的，这下直接下单了。

心里的os是：哇塞，太划算了，此时不买更待何时！

你看，闺蜜购买的价格已经在我心里下了一个“锚”，我再去判断这件衣服的时候，无形中会以这个信息为标准进行判断。

我突然想起来，早晨如果去买早点摊买早点，总是吃的特别撑。

因为店主会问我“加一个蛋，还是两个？”我下意识就回答一个吧。

其实不加蛋的量对我刚刚好，原来我被精明的店主套路了。

你呢，遭遇过“锚定效应”吗？

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