楠楠说钱| 想节流，先知道它们的成本几何

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前两天给老公去买一件羊毛衫，转了几家店后，我开始产生一个疑惑：标签水洗牌上的羊毛羊绒比例都不低，可是为啥手感像是含腈纶混纺？有幸遇到一位多年做批发男士羊毛衫的老板，闲着没事被我套出了这个行业的些许内幕。

首先，大部分品牌都是直接去厂家选样板的，厂家设计好今年的N个款式，供各大品牌商选择，选好之后拿到专门做logo的代工厂，连带包装一块做好。品牌需要做的其实就是渠道销售，供销存管理，还有就是选择好和品牌气质符合的单品。

但是，这里就会有大品牌和小品牌都选择了相似的款式，打上不同的logo，一个进了高端商厦，一个进了一般商场，从此它们的命运也就截然不同了，这里面的差价能差10倍以上都不新鲜。

我瞬间就明白了，这也就是为什么大商场换季打折时，吊牌价格可以标2000，女装的折扣最低可以到2折，甚至1折；鞋子价格的成本就没那么低，最低的3折左右，可以保证店面租金和店员提成。

当我开口问“为啥水洗牌写的100%羊毛和我的手感经验不太相符”的时候，这个老板挺实在，说，那些都是可以随便写的，又没人管，最高比例的羊毛含也就80%，因为必须放些防起球和防扎的成分，还得保证版型挺括，所以80%的羊毛含量已经很好了。

鉴于这个老板无意中交给我这么多好用的买衣服知识，我没狠狠划价，哈哈，因为我得为知识付费啊！而且成交后，我要了一个二维码，打算以后再给老公和老爸买男装直接去他家网店了。

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回家后，我就开始琢磨：单单买衣服这件事，就有这么多门道，如果我今天去的是高端商场，估计今天这件羊毛衫得多花2-3倍的钱都不止了。生活中怎么更好的节流，还不降低品质呢？

以买衣服为例吧。说实话，大商场的很多大品牌的某些单品我也没发觉有多么好，无论版型还是质地，价钱简直都是上千起，曾在我所在城市top3的土豪商场试过一件近五千的连衣短裙，成分聚酯纤维，真坑啊。

它们的成本构成是什么样的？我到底在为什么而付费呢？我找到了网易的“成本控”频道，其实是刘润老师之前就推荐的，我一直没有深入细学习罢了。这里包括一枚Tiffany钻戒、一晚汉庭酒店、一套进口乐高、一本20元的书的价格构成，不过这里最最让我印象深刻的是茅台酒的价格构成。（网易“成本控”频道链接，点击“原文阅读”）

茅台的利润在49.1%，经销商费用33%，而原材料成本才3.2%，一瓶53度飞天茅台的零售价是1219，成本20.8元！虽然我知道酒水利润大，却没想到这个贵州省的创税大品牌的利润如此丰厚。1219的零头才是你为那瓶酒水付的钱！

当时刘润老师在得到APP的订阅栏目《5分钟商学院》课程里还提到了一个词“定倍率”，即服装的零售价同该服装成本费用之间有一个比率,用成本去乘制定的倍率,就可以得到零售价。不同公司有不同的倍率。一双鞋子定倍率基本上是5到10倍,一件衬衣的定倍率基本上是10到15倍,也就是说一件质量上乘的衬衣,其实成本大概是110到120,已经好得不行了。

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看完这些数据之后，我有点细思极恐。且不说平时消费大手大脚的人，现在一二线家庭年消费在几十万的都不新鲜了。我们生活成本高居不下的时候，我们有没有思考过，你到底为什么付费？为店铺租金？为广告营销？还是为高额的税收或者其他运营管理成本？

我能想到的对我自己有用的几点启发：

（1）收入没达到的时候，就别去标榜什么奢侈品、好车、茅台酒这些高利润的物品啦，有人说可以用轻奢进阶，其实我内心觉得轻奢的毛利润更高呢。

（2）平时的消费里，通过记账看下哪些还可以再精简下，很多人的衣服都在闲置，当时买的时候一百个喜欢，可是为啥回来就想不起穿了呢？

（3）买衣服也得多学习，最近听了一个老师的几节穿衣和鞋靴搭配课，我已经完全掌握自己的风格类型，这样买衣服就简单很多了，直接对症下药，不走弯路。

（4）对服装来说，比品牌更重要的是面料和剪裁，面料保证了质感，剪裁维护了形象，所以，上身试穿最重要。

（5）买东西要选好渠道，相似的东西，渠道不同差价很大。也不要在特别low的大卖场买处理货，单单贪图便宜也是个坑，好品质的衣服再便宜也不会低于一个固定成本的价格，低于了质量就无法保证；也别直接去最高端的商场大扫货，你大部分银子支付了人家高昂的租金。