第3天 我怎么从预买一件70元的裤子最后败到200元的淘宝心理？

这个月衣服的配额是在200元左右，恭喜我，一手欠TB之后，200元就消耗完毕。<br />\n<br />\n现在记录下我买衣服的心理过程：<br />\n<br />\n1.首先：我的动机--<span style=\"background-color:#ffff00;\">是想买一条森女风的短裤</span>，（在淘宝上的价格在60元左右不包邮）<br />\n<br />\n2.在淘宝右侧推荐里面看中了一件森女的衣服，于是点进去了<span style=\"background-color:#ffff00;\">淘宝店铺</span><br />\n<br />\n3.很快就在里面找到了我想要的短裤，加邮费大概是<span style=\"background-color:#ffff00;\">65元（衣服55+10元邮费）</span><br />\n<br />\n4.可是我觉得一件衣服10元邮费有些贵，于是就翻了翻想加件单价不高的t恤108<span style=\"background-color:#ffff00;\">（合计98元+10元的邮费）</span><br />\n<br />\n5.108元（店铺优惠券在满120元就送3元优惠券） 于是我又开始找<span style=\"background-color:#ffff00;\">（找了一条心仪的裤子 单价75元，共合计176元）</span><br />\n<br />\n6.琢磨着满200元就能免10邮费+5元优惠券，于是我又买了一件背心，<span style=\"background-color:#ffff00;\">凑足了218（最后优惠了15元）合计198元</span><br />\n<br />\n<br />\n买裤子+平摊邮费多加了一条单价低的上衣+为了减掉3元的优惠券+最后为了免邮+5元优惠券<br />\n<br />\n于是，我超出了预支的2倍...<br />\n<br />\n败家的女人。<br />\n<br />\n相对于店铺来说，可以利用顾客的这种心理：<br />\n<br />\n1.首先--【单价低但质量尚可的衣服+占比比较大的邮费】，在心理价位内，甚至有些小赚，但是邮费一定要相对比较高，12+那种。<span style=\"background-color:#00ff00;\">（让邮费在衣服单价的占比比较大）这样顾客就会为了均摊邮费，再去购买一件衣服。</span><br />\n<br />\n2.其次--【优惠券】不需要很多，3元5元10都可以，但一定要定在店铺衣服2件均价之上一点点。反正就是两件衣服合起来无限接近优惠券但不够优惠券的价位。<span style=\"background-color:#00ff00;\">（这样，顾客为了这个很接近的优惠券，一定会再买个东西凑单的）</span><br />\n<br />\n3.这样，顾客已经从原有的一件裤子到现在裤子+均摊邮费的衣衣+凑单衣衣 <span style=\"background-color:#00ff00;\">（多出了两件）</span><br />\n<br />\n4.最后，再用一个优惠券来吸引。这个价位的优惠券有两个要求<span style=\"background-color:#00ff00;\">【1.一定要店铺衣服的均价要高那么一点，假设均价是50元，X代表衣服的数量，那么店铺的优惠券的标准一定是 50x+一点，比如说120~180~240~ 而优惠券均价也为 3~5~10~20~30~50~80~100等~】2.就是后面的相差越来越大。</span><br />\n<br />\n5.这样顾客就是为了这个优惠券，再去凑单的~<br />\n<br />\n6.优惠券的吸引力：单价无限接近优惠券但打不到优惠券的标准，吸引力是最大的。十有八个女生会为了这个再买衣服来凑单。<br />\n<br />\n<br />\n