赚大钱的逻辑是，躲在价值区，偷做正确事

   

一个营销经理为了锻炼他的手下，决定让二个人把梳子推销给和尚，来考验下二个人的能力。

   

第一个人去寺庙找到和尚，苦口婆心推销梳子，和尚死活都不买，说用不着，出门时推销员看着这些没推销的梳子哭了，和尚看着留眼泪的推销员，发发善心终于买了一把。

   

第二个人来到寺院，和尚照样不要梳子。推销员对和尚说，拜佛是不是需要诚心、心存敬意？和尚说，必须敬！推销员说每天来寺庙的人，一路风尘仆仆的来拜佛，可是头发乱飞，岂不是对佛不敬？让拜佛的人先梳洗下头发、容貌，再敬佛就是尊敬了。和尚于是买了十把梳子。

   

接着推销员又说，拜佛的人既然来寺院烧香了，如果有些人不愿意梳洗容貌，依然屋头乱发地拜佛，岂不是又得罪了佛祖。可以把梳子上刻字写上佛家的开光祝福比如“平安梳”、“积善梳”，那么拜佛的人自然就兴高采烈地买了梳洗自己再拜佛。和尚一听有道理，于是购买了100把梳子。

   

推销员又说，梳子是男女适用物品，寺院可以为男女求情的一种信物，给拜佛的男女作为护身符。不仅能积善积德，又能保佑平安！还能作为寺庙的佛法宣传信物送给拜佛的人。和尚一听，更高级了，一开心购买了1万把梳子。

   

这个方法说明，只有初级销售人员才去卖产品本身，真正的销售者卖的是一种理念，一种思维模式。

   

又一个人从山里找到一个奇特的石头，拿到市场一问，有人出价20元。他没有卖，他觉得可能更值钱。

     

第二天他拿着石头去了博物馆，说是他从坟墓里挖的，博物馆人员看看分析后，说可以留着研究，做雕刻标本用，出价200元。他还是没有卖。

   

第三天他拿着去古董店，说他的石头博物馆鉴定过，属于文物。古董店看看给石头出价2000元。让他喜出望外，一块破石头的价值原来如此不菲！

   

这些小故事说明，每件物品都有其价值所在，摆放在那里，他的价值就不同。对产品的定位不同，价值就会截然不同。

   

一个人成功与否，靠的是什么？是大脑。用脑赚钱，以智取胜。而过程中必须要做的是确认消费者的价值、满足消费者的自尊、懂得创造市场的需求！

   

正如犹太人经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界给你准备好了一切所需的资源，你要做的就是把他们搜集起来，运用智慧有机地组合起来。

   

所以现在的商场是个机会对等的地方，在相同的条件下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。懂得利用价值所在，选择正确的方法，你就赚到了大钱！

  
  
本文作者：清雨，微信公众号：清逸雨屋（qyyw0405）, 喜欢清雨的点赞和关注吧！