谁说的买珠宝不能砍价？珠宝专业人士告诉你珠宝里这些.....

今天早上一群里有人艾特我，我进去一看，是我弟可乐，他推荐一个群友，说想了接钻石知识可以找我。

我再往上翻，原来是这位群友要向女朋友求婚，但是从没有逛过珠宝店，不懂行情，所以在群里求问。

于是乎，热心的雪碧上线了，主动加他，分享购买珠宝小知识。



问题一：大商场买珠宝能砍价么？

当然必须肯定能啊！

话说我家同事昨天卖了一钻，领导今天做帐看见，问那同事，竟然没打折？可想而知，我们店优惠的占比有多少。不要求优惠的少之又少。很多顾客一来就问：有活动么？有礼品么？

所以说，别把珠宝想的那么高大上，这里面利润空间大着呢！

黄金克重类商品优惠幅度在20--40元每克之间。

金额类一口价商品如钻石彩金硬金银饰翡翠，8。5折左右没问题的！

当然，价位优惠又和这些因素相关：

1、节日活动。（五一，十一，元旦，这种大型活动，优惠力度升级。这种优惠属于活动档期，平时你讲价讲到累死也申请不下来。所以能赶到活动买就尽量赶到活动买。必能优惠。）

2、商场活动。（尽量选在商场内珠宝专柜购买商品，因为除了你能享受节日活动之外，商场活动还能叠加享受。像大商，都是店内活动可叠加商场活动，互不影响，享受折上折。像万达，每次活动营销费用就百万，你满额领个被子领个自行车啥的还是妥妥的。）

3、店铺位置。（越往市中心的店铺优惠越小，像我们公司的旗舰店，不好意思的啦，旗舰店是没有优惠的啦！人家店铺人流量大不优惠也能卖何必给你在价位上多费口舌。而如果你去偏一些的珠宝店，折扣就会比较松，像我们店吧，只要能卖随便你，现在连申请都不用打！BUT还是有人喜欢去旗舰店，其实质量真的是一毛一样。选购的时候，尽量多个店比较。）

4、品牌大小。（大品牌价位全国统一，就算优惠也就是几块十几，没办法，加盟费代理费都那么高了，价位真的没法优惠了。而如果你去小一点的品牌，多是私人老板自己拿货，没有中间商赚差价，砍个几十是没问题的。这就是传说中的动不动就打5折，优惠五六十的店铺。当然不排除她们有虚标价位的可能性。你懂得！）

在任何商场，珠宝名表都属于特例商品，和那些鞋子衣服是不能比的。别人家六百就可以领赠品，我们要四五千。因为珠宝类一买都是大件，一千起，几万都不止。

像现在最流行家家必备的三金，最低档一套也要两万左右，用掉你三四个月的工资，所以你不讲价，你真的忍心么？小件商品无所谓，大件商品一旦优惠就能省下几百上千！所以，同志们哪，珠宝不常买，一买必得讲价啊！

问题二：买珠宝买品牌的好还是去批发或定制的好？

这个么？就真的看各人了！

想要性价比，批发定制是首选。

想要品牌高大上又有售后什么的，选个品牌很有必要。（黄金售后多多）

如今天这位小伙伴，要给心爱的女朋友选枚钻戒。群里人都建议让他去裸钻定制，很划算吧啦吧啦！我却建议他送个品牌的！

如何选要看各人情况而言：如果自己带大小品牌都无所谓，价格便宜最重要。而如果送人且是比较有纪念意义的珠宝，那么品牌附加值你绝对不能忽略。

要知道，人都是虚荣的，虚荣的，虚荣的！我曾卖过二线和一线品牌，那一线的不是一般的好推，顾客慕名而来，一来就买！完全不需要讲那么多！即使我们家价位黄金品牌里最高，仍是有很多忠实粉丝，我就喜欢你们家贵，我只买你们家贵的，我家里都是你们家的。其实想想这给买奢侈品一个意思。BUT没有收藏价值的奢侈品，论实用价值确实不如黄金。黄金适合我等大众消费啊！

像这位小伙伴送给他的女朋友，送完之后，女朋友必定问买的啥牌子的，你若说是定制的，大家都知道定制便宜，还没结婚就这么会过。（结过婚基本女生也会以性价比为主了，那时再买定制批发的也不迟）其次带出去亲戚朋友看到，也会问是哪个牌子的，品牌的都贵，而那些私人定制多是些不知名的品牌。问起你说了她们也不知道，不是大品牌那必定不贵。我觉得吧，珠宝首先是纪念意义，其次就是满足女生的小小虚荣心。如果你本身预算不高，那么买大品牌打下折扣下来和私人定制差的也不多，没有必要那么斤斤计较。

（那个传说中一个男人只能在这个品牌买一枚钻戒的那个私人订制，生意真的是不错啊！但是去里面一看，没有真钻戒，只有银戒托，这档次，瞬间让我好感全无。）

一般私人定制，钻石30分起。价位确实很划算，我曾经帮同学定过一个，3999的30分裸钻，加上群镶小钻戒托一千多，总共五千多大洋搞定。可能是个人原因，我不太喜欢私人定制，看几个同事带过，总觉得他们的裸钻很容易发乌and戒托很容易发黄，反正吧，就是看着不太高大上的感觉，而品牌钻戒，拿着就特别有分量，设计感强，光泽度亮。（就是那次帮小伙伴裸钻定制留下了阴影，一个亚克力盒装着裸石，一个塑料袋装着戒托，很轻，去师傅那当场镶嵌上了，就觉得虽然钻大吧但是很LOW的感觉。）反正吧，选自己觉得合适的最重要！

至于批发黄金那，我接触的不多，只帮过两个小伙伴拿过三金，当时他们觉得自己不带，就让我托人拿了某品牌的内部货。这个还好，算是二线品牌。有很多人喜欢去批发的地方就是哪便宜买哪家。买之前你要先看看黄金大盘价多少，人家不可能不赚钱卖给你，所以太便宜千万不要买。别信那啥“黄金不都一样么？”黄金都一样，人不一样。黄金造假我见过两起了，里面是银子外面包金子，不剪开你都看不出来是假的。（两起都是顾客拿过来调换，同事遭殃，检测不仔细，一部分真一部分假，自己赔钱）其次还有的在空心商品里加焊药，不烧也看不出来，有时烧顾客的项链，烧出来，一条都是黑的，珠子里全是焊药，我们都不敢收。用焊药充当黄金，郑州原来曾有三家个人老板店行业内都知道，它家的黄金不要收，几乎都有问题！

问题三：珠宝品牌哪家好？

我身处河南，只说河南的品牌好了。有很多珠宝品牌是在当地发展的比较好，但是外地一般。

老凤祥，周大福，周大生，六福，周生生，这几家都是综合性珠宝品牌，就是什么都有。

金伯利，谢瑞麟，Ido，这几家以钻为主。（其实现在只卖钻石的珠宝品牌越来越多了，侧面说明黄金真的不挣钱，钻石利润才是真的高）

以上几家，是我在郑州见过连锁店最多的几家店铺，几乎每个商场都会有它们的身影！（还有中国黄金）

购买品牌的东西好处是，你永远不需要担心，自己的商品是不是有问题，或者会不会买亏了。

全国性的品牌，基本你走到哪，清洗调换都可以。大品牌之间互通，有些不知名的小品牌就会被大品牌拒收！

不好是，大品牌的肯定会贵一点的啦！哪个行业的牌子不贵一点！

问题四：珠宝类商品砍价小窍门！

如何砍价？很多小伙伴表示不懂不会啊，该如何砍价啊！

来，根据那些年我见过的讲价顾客给你们讲讲这些砍价小窍门！

首先首先，你一定要坚定，它就是能砍价的，就是有活动的，绝对不可能一点优惠都没有的！你给营业员这样说，言外之意告诉她，你不是第一来买，第一次来逛，熟门熟路，不要以为我不懂。

今天什么活动？有赠品么？商场什么活动？你们五一的时候什么活动？你们十一的时候又会有什么活动？你们会员有优惠么？就一直问，问到她不知所措，绝对会说漏嘴某次活动内容，而你就借此机会，要求提前走个活动价！

砍价第一句：我来看过，上次是什么活动？（没看过也装作看过，别的店看过，诈她）

砍价第二句：我之前在这买过，那个营业员给我打了几几折！（继续诈）

砍价第三句：我从别的店刚过来，那边营业员说可以给我打几几折？（继续诈）

砍价第四句：我有朋友是做这个的，她说活动都是几几折就可以买，我主要嫌太远不想过去，你给我走这个折扣我就在这买了！

砍价第五句：我刚从某个品牌过来，人家都做活动呢，能优惠多少多少呢！你们没活动么？没活动我就不在你们这买了！

砍价第六句：我挺喜欢的，就是价位太高，没那么多钱，要不你申请申请优惠点！（装穷）

砍价第七句：就这个，八折，可以我就直接给钱拿走，不给，我们就走人！（爽快逼一把）

砍价第八句：亲啊，你就给优惠点吧，我真的想给我朋友买，但是我就这么多钱！（打亲情牌）

砍价第九种：软磨硬泡，就是不走，接待时间越长，营业员都不耐烦去给你申请了！

反正吧，砍价的套路是一样的！

营业员靠的都是业绩，她比任何人都想把这件商品卖给你，你就要咬死这一点，我不买损失不了什么，你不卖我就损失一单业绩，你打个折只是少点提成，总比一分不挣强吧！

砍价需要时间比价，需要性格果断！

像今天这位仁兄，在我的教导下，去逛了三家店，同一品牌第一家一毛优惠都不给，第二家95折，第三家松口9折。我说你可以照这个节奏砍下去啊！85折不成问题。他选择拒绝，说太折腾了，就此买下了！

不过也算是好数字，原价11100元，折后9990元！（我哭，我说你那90块你不讲掉）

我颇有种恨铁不成钢的感觉！

9折是9990元，你每往下砍掉0.1折，就是一百块啊！撸羊毛那么累多久才能挣回一百块，你的心不会痛么！！！

可能人家还是有钱！！！

希望对大家有用，当然接受随时咨询！！！不砍价的人都是天使，来让我接几个！！！