“买一送一”和打5折一样吗？

一个朋友打电话告诉我，某化妆品商场酬宾三天，全场买一赠一最后一天，因为我们都在这个化妆品商场购物，洗涤用品、化妆品、护肤品、牙膏、毛巾之类的，几乎全在这个商场买，对于价格都早已经熟悉。既然知道买一送一，反正也是日常用品，那肯定要去囤点货。

恰巧有化妆师现场推销，并且现场教如何化妆，在老师的指导下我学会了如何快速而精致的化妆。本来平时简单的涂脂抹粉，学会化妆后立即想化妆上班了，然后买了几样化妆用品，可是有的化妆品要很长时间才能用完，买一送一不太适合，我就想买一送一实质也是5折，为什么不直接打5折更方便顾客呢？

想到这个问题后我认真的思索了片刻，从消费者的角度考虑，当我得知该商场买一送一的消费时，我就有想多囤点的想法。如果知道该商场全场打5折，我肯定会犹豫的，即使来买，也肯定是买家里用光的即刻需要购买的东西，不会多买的。

如果打5折的话，那顾客一件商品只买一个就可以享受5折了。可是如果买一送一的话，实质上顾客买走的是2件商品，商家的销量就是一倍。如果库存积压太多的话，用买一送一的方式促销效果更好。

商家愿意买一送一还有一个原因，就是打折后的商品给顾客的印象就是这些商品降价了，如果酬宾活动后再恢复原价，顾客还是会觉得这种商品本身的价值很低，不值那个价，从而拒绝购买，这不是商家所喜欢看到的局面。

这不，我今天把平时常用的几样化妆品和其它日常用品少则选了2瓶，多则选了4瓶，选了1508元的商品，结算时花了754元。确实比平时购买省了一半钱，即使要放置一段时间使用，感觉是很划算。

当然也有许多顾客更喜欢打5折而不喜欢买一送一，因为打5折不必一件商品购买两样。这里有个妙招提供，当遇到买一送一顾客不想拥有2件商品时，同事或者朋友可以组团购买，然后每人一份，这就是立即打5折的办法。

买一送一给人的感觉就是能额外获得，而打五折给人的感觉就是损失减少了。而我们多数人都喜欢额外获得，所以今天的抢货顾客络绎不绝，场面非常热闹。