我为免费增值模式兴起添砖添瓦

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​什么是免费增值模式

免费增值是这样一种商业模式：通过向用户提供免费内容或者补贴价格，来实现两个目的：（1）向用户销售另一种利润更高的产品；（2）向第三方（比如广告商）销售用户数据。常见的三种模式有：

1. 永久免费： 没有付费服务一说。比如谷歌和 Facebook，以广告盈利。
2. 会员付费： 有「永久免费」的基础功能，用户也可选择付费使用增值服务（例如更高级的功能，或更高的用户权限）。比如 LinkedIn 和 TurboTax 。
3. 限免：在限定的时间内免费，或限定功能免费。比如提供 30 天试用期，但没有「永久免费」的基础版本。

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​免费增值为何走红

相信大家在现实生活中都或多或少的感受过免费增值的产品or服务：比如酒吧赠送咸口小吃，来刺激用户消费更多酒水；

很多行业提供免费服务（比如 HBO 的免费月）或免费试用（杂志的免费试读）；

视频门户网站会员抢先看全集等等。

从本质上讲，免费增值是一种创新的市场营销手段，它吸引新用户和潜在用户尝试一种产品，用户会自行学习这一产品的好处。把用户教育的工作从销售团队转移到用户身上，将大大减少销售成本……使用免费增值模式的创业公司能利用用户行为数据来更好地完善产品。庞大的用户量能确保 AB 测试数据有统计有效性，这是产品重要的战略性优势。市场团队可以通过筛查数据，了解市场细分和销售漏斗情况。产品经理也可以通过数据分析来提高用户体验。第三，采用免费增值模式的创业公司能搜集到目标客户群的相关信息，优化销售效果。

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​支持用金钱换取宝贵的时间所提供的服务

从最初的免费即王道，到如今的付费买更优质的服务，体验真的不是一般的好。比如我会为了一次性追完一部剧，无广告缓冲，充值视频网站会员卡；也会为了一次性下载完所有英语课程，统筹规划学习计划而购买网络课程。有时候用金钱换取宝贵的时间，真是一种十分美好的体验。例行晒出我的账单：